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2009年7月25日 (土)

09年度 下半期への対応

ICOの森垣英和です

景気は小康状況。しかし、業況の回復は芳しくない。上期の残りの8月、9月を頑張るにしても下期の舵取りをどうするか?
景気はW型で底割れのリスクもあり楽観は許されません。下期以降の経営についても守りが重点、守りを継続しつつ攻めるが基本と考えられます。5つの方向が考えられます。

1、いかなる事態が起きても対応できる全天候型経営の推進
景気悪化、金融圧迫、衆院選の結果、インフルエンザの再流行、親会社のコストダウン要求、大手取引先の倒産等々何がおきるかわからない状況では、「晴れ」「曇り」「雨」「大嵐」などどんな経営天候にも対応できる複数の経営計画を考えておく。

2、会社を潰さない為の先行の資金繰り、キャッシュフローの管理の徹底
緊急保証制度活用、ABL(流動資産担保融資)、少人数私募債、ファクタリングなど考えられるあらゆる資金対策の検討。勿論、在庫圧縮、売掛金早期回収などの内部金融は即手を打っておく。与信も今まで以上に強化する。

3、健全経営、ローコスト経営への一層の取り組み
固定費削減、コストダウン、赤字商品・赤字得意先のカット、借入金返済、組織・人材の合理化などローコスト化を一層促進すること。

4、顧客第一での創造的マーケティングの徹底
既存の優良顧客を逃がさないこと、顧客の困っている問題を解決すること、顧客の欲するサービス、商品の開発、提供など生き残りのための売上は確保しなければなりません。自社の強みを一層強化する、主力商品のブラシュアップも重要です。

5、従業員の能力の向上と現場の活性化
業況悪化、残業カットなど現場のモチベーションは下がりがちですが、こんな時ほど現場力の強化、能力アップのチャンス。キャリア形成助成金、特定就職困難者雇用開発助成金などの活用も検討。
厳しいからといって萎縮していては経営はできません。悲観的に準備し楽観的に行動することが経営の肝要です。
下期も底力を出して頑張りましょう!!

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