下期の経営対策

ICOの森垣英和です。

急激な売上、受注、生産ダウンから少しは回復した企業も多いが、実態は6～7割のマイナスから3～4割のマイナスになっただけ、依然、水面下の業績ではないかと思われます。
資金繰り第一で企業の舵取りを進めていくとしても、下期取り組むべき経営対策は何か?　業種、業況、規模などで多少の相違はあるが、4つのMでの手を打つべきと考えられます。

（1）マーケティングの対策
　①既存顧客の死守と伸びる顧客への深耕
　②周辺分野、商品への事業展開、マーケティング開発
　③強味の一層の強化で競争力の強化
　④より有利で付加価値を上げられる商品、仕入先、仕入れ方法等の開発

（2）マネジメントの対策
　①環境変化に対応したタイミングの良い計画、体制の見直し
　②効率、生産性向上のための仕組、業務の改廃新、コストダウン
　③決められたことを守りきる、水漏れをおこさないマネジメントの強化
　④幹部、部門による利益責任制度の強化

（3）マンパワーの対策
　①ワーク（仕事）とレイバー（作業）の区分による労務費の合理化
　②営業、現場のモチベーションアップでの現場力の強化
　③人材育成による人的能力向上、人的生産性のアップ
　④次を想定した人材、要員、体制の整備

（4）マネーの対策
　①固定費の見直し、変動費化によるBEP（損益分岐点）の引き下げ
　②経費の見える化による経費削減への取り組み
　③不良債権、死蔵在庫を出さないきめ細かい管理の徹底
　④BS（貸借対照表）を含めた先行資金対策の強化