サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    好評発売中! 「社長の賢い節税」(著:福岡雄吉郎、発行:日本経営合理化教会) 社長が賢い節税をせずして、会社にも、社長にも、お金を十分に残すことはできません。数々の現場での、あっと驚く事例をもとに、お金を残すための具体策を、余すところなく披露します。

福岡雄吉郎 出版記念セミナーのお知らせ!

  • 福岡雄吉一郎 出版記念セミナーのお知らせ
    「社長の賢い節税」出版を記念とした、税務対策セミナーです。 5月25日(大阪)、28日(東京)にて開催します。 ゲスト講師も登壇予定です。 詳細は追って連絡いたします。 主催:日本経営合理化協会

相続対策セミナーのお知らせ

  • 相続対策セミナーのお知らせ
    2021年度の日程が決定しました。6月8日(火)東京・オンライン、6月22日(火)大阪。 主催:日本経営合理化協会 詳細は追ってご連絡いたします。

古山喜章CD お金が残る決算書「100の打ち手」発売!

  • お金が残る決算書「100の打ち手」発売!
    1話5分完結で全100話収録! 会社を強くする決算書にするための具体策を、節税対策、銀行対策、危機対応、業種別対策など、7つの側面から、実例を交えて語ります。 移動時・在宅時などのすきま時間に、ぜひご活用ください。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 銀行の正体 | トップページ | ライブ動画配信「ユーストリーム」が動き出している »

2010年10月 9日 (土)

「業績先行管理経営の進め方」(その2)

ICOの森垣英和です。

業績先行管理経営の続き
(2)業績先行管理の基本フォーマット

業績といっても、売上(受注)、粗利益、営業利益、経常利益、会社によっては、自社の管理会計での貢献利益などいろいろあります。
また、業種・業態、会社規模、営業形態(受注型、ルート型)などによっても業績先行管理のやり方は違ってきます。
ここでは、ルート型の営業形態の一般的(汎用的)なフォーマットを紹介します。

1)業績先行管理表
「senkoukanri1.xls」をダウンロード

業績先行管理の中枢となる管理表。
3~6ヶ月先行で目標と売上予測の差をつかみ差額対策の具体策を可視化します。

①先行での目標、前年実績および前年実績内訳(得意先、商品別など)を確認する
②「ベース管理表」(後で別途説明)から得意先別に受注済み、売上確実な案件を先行の月毎に集計して記入
③「マーケティング開発検討表」、「差額対策管理表」(いずれも後で説明)から売り込みをかける案件、営業活動で情報入手した案件などを「受注見込み情報管理表」(後で説明)に記入
④上段の売上見込みの「当確売上」に「売上予定」の総額を入れ、一時差額を算出
⑤「差額対策覧」に「受注見込み情報管理表」からランク別に各案件を記入(差額対策合計と一次差額の差が2次差額)
⑥営業マンごとに毎月作成(毎月更新して経緯を確認)、営業マンの集計が部門の集計となります

« 銀行の正体 | トップページ | ライブ動画配信「ユーストリーム」が動き出している »

経営」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: 「業績先行管理経営の進め方」(その2):

« 銀行の正体 | トップページ | ライブ動画配信「ユーストリーム」が動き出している »

おすすめブログ

2021年1月
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            

最近のトラックバック