サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

井上和弘の新刊発売!

古山喜章の新刊発売!

  • 古山喜章の新刊「持たざる経営」
    古山喜章の新刊「持たざる経営」(出版:日本経営合理化協会)が2024年12月に発売となります。内容詳細&ご購入のお申込みはこちらからどうぞ。

福岡雄吉郎「賢い節税 100の打ち手」CD発売!

  • 福岡雄吉郎「賢い節税 100の打ち手」CD発売!
    知らないと大損する!社長個人と会社のお金を正しく守る実務。 1話4分、全100項で、どこから手を付けてもお金が残せる実務を解説しています。  皆で頑張って稼いだ会社と社長のお金を1円でも多く残し、いざという時でも安心できる「お金に困らない経営」を実現するため、本CDの講話をいち早くご活用ください。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 残業対策 その2 | トップページ | 店長の非常識 ②なんでもすぐに届くと思っている »

2011年2月 2日 (水)

成功する商品開発、失敗する商品開発

ICOの森垣英和です。

商売柄、新聞などの新商品紹介欄をよくみます。
ニッケイ・マーケティング・ジャーナル(日経流通新聞)の写真入りの紹介欄は特によく見ます。
月、水、金の発行ですが毎回特別な特集でない限り20~30商品の紹介があります。
どんな商品が発売されているのか、なぜその商品が開発されたか、誰を対象としたものか、この価格で本当に売れるのか、じっくり見るとなかなか面白いものです。
食、遊、装、住など用途別に区分されており、数からいうと食(食べる)に関するものがいつも一番多いようです。

最近の食の新製品の事例では
・スイーツ感覚のだて巻き(イチゴジャムを練りこんだもの160g  300円)
・タチウオを使ったラーメン(瀬戸内海豊島産ラーメン  2食   630円)
・恋愛成就のリキュール(ローズヒップ、蜂蜜、ショウガ入り 100ml 600円)
・節分向けイワシせんべい(関西では節分に魔よけとしてイワシを食べます 158円)

いろいろとよく考えますね。
食以外でもいろんな新製品が紹介されています。
なかには誰が使うんや?という疑問を持たざるを得ない新商品もあります。

さて、発売された新商品がすべてみんな売れて行くかというと、そうでない方が現実ではないでしょうか。
新商品が売れる、売れないの違いはどこにあるか。
マーケットアウト、マーケットインにあると思います。

新商品が開発されるには
①その会社の持てる技術や研究で商品を開発する(川上型)
②お客さんからこんな商品がないかと要求されて開発する(川下型)
③ライバルの売れている商品を真似て作る(川中型)
などありますが、
中小企業や大衆消費財メーカーの場合は川下型か川中型がよいとされています。

現実にマーケットから要求されているものや、売れているものからの商品開発の方が売れる確率が高い訳です。
新商品が売れるか、売れないかは3つのポイントで客観的に分析することが必要です。

・プロダクトポイント(その商品を開発した理由 新しい技術活用、新素材の開発など商品を作った訳)
・セールスポイント (その商品を売り込む理由 便利、安い、どこにもないなど商品の売れるであろう理由は何か)
・バイイングポイント(お客の立場での買う理由 ターゲットとする客になったつもりで価格、品質、パッケージを含めたデザイン、提供方法などをチェックする)

プロダクトポイント、セールスポイント、バイイングポイントの一致が多いほどその商品はよく売れます。
逆に、一致ポイントがない商品はあまり売れません。
この素材を使って何とか新商品を売りたいという気持ちだけでは商品は売れません。

« 残業対策 その2 | トップページ | 店長の非常識 ②なんでもすぐに届くと思っている »

商品開発」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: 成功する商品開発、失敗する商品開発:

« 残業対策 その2 | トップページ | 店長の非常識 ②なんでもすぐに届くと思っている »

福岡雄吉郎の「賢い節税2025」セミナーのお知らせ

  • 福岡雄吉郎「賢い節税2025」セミナーのお知らせ
    2025年1月29日(水)大阪、2月4日(火)東京(オンライン受講あり)にて。10時30分~16時00分。2025年の税制改正を踏まえての大好評の「賢い節税」セミナーです。 お申込および詳細はこちらから。

おすすめブログ

2024年11月
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    

最近のトラックバック

2024年 ご挨拶動画