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2011年8月 4日 (木)

儲からない売り先は辞めよ

古山喜章です。

たくさん買ってくれるけど、
とにかく値段を下げさせられて、
結局は儲けがない。

そんな取引先を抱えている企業を見かけます。

商売は、売りと買いが五分五分の取引です。
近江商人の経営理念にもある、
“三方よし”のとおり、
“売り手よし”“買い手よし“”世間よし”
ですね。

売り手と買い手、
どちらか一方が強い、
というわけではないのです。

「とにかく売上は稼げるから」
「この売上が今後に繋がるから」
と、
利益のない売り先と取引することほど、
商売としてやりがいのないものはありません。

長いつきあいであろうと、
売上のボリュームが大きかろうと、
儲からない売り先・売り方は、
辞めればよいのです。

目先の売上げが落ちることを恐れず、
利益を確保できる、
売りモノ、売り先、売り方、
を確保すべきなのです。

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