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2011年10月13日 (木)

交渉力を身につける

古山喜章です。

これまで放置されていたことが、
交渉してみればすんなり通った、
ということが、ままあります。

交渉してみれば、
“保証人や担保を外してもらえました!”
“伝票処理をしやすいようにしてくれました!”
“手間のかからない方法に変えてくれました!”
“こちらでやっていたことを先方でやってもらえるようになりました!”
などなど・・・。

どうしてこれまで交渉しなかったのか?
その条件をのむことが、当たり前になっていた。
以前からそうだったので、疑問に思わなかった。
交渉してもダメだろうと思い込んでいた。
そこまでして条件を変えるのは面倒くさかった。

結局のろころ、
やってみようとしなかった、ということに尽きてきます。

ところが、一度でも交渉にチャレンジして成功した人は、
じゃあこれはどうだろうか、
これもなんとかできるのではないだろうか、
と、習得した交渉力を生かしてゆきます。

もちろん、交渉を成功に導くには、
それなりの強みが自社に必要になります。
あっさり断られたり、他社に乗り換えられるようなら、
商品やサービス、財務などに、
独自の価値・強みがないということです。

自社に有利な条件に導くための余地がないか、
一度見なおしてみてはいかがしょうか?

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