営業マンが学ぶＢＳ面積グラフ

古山喜章です。

保険代理店業をされている企業内で、
営業マンを対象としたセミナーに、
私も講師として同席いたしました。

ＢＳ面積グラフを作成し、問題点を討議し、
講義を受講する。
それも、若い営業マンの方々が対象、ですよ。
受講者たちの熱心な姿、また、企画された社長の思いに、
いたく感心いたしました。

コンサルティングセールスに活用すべく、
貸借対照表を勉強する、というのが研修目的です。
経営者ばかりでなく、営業マンも、
バランスシートで考えるＢＳ発想が必要じゃないか、
との思いが感じられました。

特に保険という商品は、損金扱いで節税に活用でき、
また、固定資産に計上され、しかも、現金化しやすい。
つまり、資産価値の高い商品なのです。
ならば営業マンは、
その高い資産価値を有効に活用するため、
バランスシートのことを理解しておきたい。
そして、
経営者の立場で考え提案できるようになりたい。
というわけですね。

どのような商品でもそうですが、
商品の説明ばかりしていても、
簡単に受注に繋がる時代ではありません。
お客様の信頼を得なければならないのです。
そのためには、どうすればよいだろうか。
と経営陣が真剣に考えられた末、
今回の学習の場に結び付いたのでしょう。

真摯に学ぶ若き営業マン達を、応援したいと思います。