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2012年4月25日 (水)

ライバルは突如、あらわれる

古山喜章です。

自宅から事務所までの通勤経路途中に、
パリパリ餃子の専門店があります。
その隣りの空き店舗が工事を始めたので、
何ができるのかな、と思っていたら、
なんと、餃子の王将ができました。

餃子屋のとなりに、餃子屋とは・・・。

先にあったパリパリ餃子店が、とりわけ繁盛している、
というわけではありません。
餃子激戦区、というわけでもありません。
オープンして2年ほど、ようやく顧客が定着してきた頃です。
まず、少なくとも一時的には、王将に客が流れるでしょうね。

パリパリ餃子店は、さぞ、脅威を感じているだろうなぁ、
と、他人事ながら、心配になります。

でも、そういうことは、ままあるものです。
ライバルは突如、あらわれるのです。

ラーメン屋のとなりにラーメン屋ができた。
散髪屋の向かいに、低価格店舗ができた。
アパレルショップの隣にファストファッションの店舗ができた。
などなど、同様のことは、いくらでもあります。

大切なのは、それでも商売を継続できるだけの、
顧客が認める商品力、付加価値があるかどうか、
なのです。

しかし、ライバルが出てきて、
結局は負ける、撤退する、ということもあります。
そんなとき、
土地を購入していたり、建物を自前で建てていると、
撤退したくても、事は簡単に進みません。
その点、
借りもので商売をしていると、やはり動きは身軽です。

ライバルに負けじと、奮闘するのは良いですが、
経営者は、撤退することも描かねばならないのです。
それは、経営者以外、決断することはできないのです。
最悪の場合であっても、次のアクションを即とれるよう、
考えておくことが、経営者には必要なのです。

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