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2012年8月16日 (木)

銀行サマサマ病 迷言集③

古山喜章です。

高齢の経営者と接していると、
過去の経験からか、「銀行に助けてもらった」という
思いを強く持っている方が結構おられます。
その経験から、まさに、“銀行サマサマ病”が抜けきれず、
銀行に対して、非常に慎重な発言をされます。

「一番高かったころの金利は10%だった。
 それに比べると、3%なんてすごくいい金利ですよ!」

70歳を越えた経営者の迷言です。
今現在の借入金利が3%で、
ものすごく有利な金利にしてもらっている、
と思われているのです。

高度成長期、バブル期を経験された経営者には、
そのときの経験が鮮烈に焼き付いているのはわかります。
しかし、金利はあくまでその時代の相場で変動するもの。
今や時代は違うのです・・・。

この超低金利時代、銀行金利は悪くても1%以下、
銀行格付(スコアリング)が悪くなければ、0.5%以下、
になるよう交渉しなさい!と申し上げています。

3%前後で満足・感謝していては、
1%以下にしようと交渉する気持ちになっていただく、
それだけでも一苦労なのです。

そもそも、
銀行は助けてくれるもの、という気持ちがどこかにあるが故、
金利を交渉する、という発想のない場合があります。
銀行は現金を仕入れる仕入れ業者です。
相見積を採り、競争原理を働かせればよいのです。

原材料などの仕入れ業者にはめっぽう強いのに、
相手が銀行となると、
まさに“銀行サマサマ病”が発症してくる。
そのような経営者がまだまだおられます。

自社の格付(スコアリング)をアップし、
交渉力で金利を0.5%以下にする。
しかし、
経営者がそう思わなくては、前には進まないのです。

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