銀行サマサマ病 迷言集③

古山喜章です。

高齢の経営者と接していると、
過去の経験からか、「銀行に助けてもらった」という
思いを強く持っている方が結構おられます。
その経験から、まさに、“銀行サマサマ病”が抜けきれず、
銀行に対して、非常に慎重な発言をされます。

「一番高かったころの金利は１０％だった。
　それに比べると、３％なんてすごくいい金利ですよ！」

７０歳を越えた経営者の迷言です。
今現在の借入金利が３％で、
ものすごく有利な金利にしてもらっている、
と思われているのです。

高度成長期、バブル期を経験された経営者には、
そのときの経験が鮮烈に焼き付いているのはわかります。
しかし、金利はあくまでその時代の相場で変動するもの。
今や時代は違うのです・・・。

この超低金利時代、銀行金利は悪くても１％以下、
銀行格付（スコアリング）が悪くなければ、０．５％以下、
になるよう交渉しなさい！と申し上げています。

３％前後で満足・感謝していては、
１％以下にしようと交渉する気持ちになっていただく、
それだけでも一苦労なのです。

そもそも、
銀行は助けてくれるもの、という気持ちがどこかにあるが故、
金利を交渉する、という発想のない場合があります。
銀行は現金を仕入れる仕入れ業者です。
相見積を採り、競争原理を働かせればよいのです。

原材料などの仕入れ業者にはめっぽう強いのに、
相手が銀行となると、
まさに“銀行サマサマ病”が発症してくる。
そのような経営者がまだまだおられます。

自社の格付（スコアリング）をアップし、
交渉力で金利を０．５％以下にする。
しかし、
経営者がそう思わなくては、前には進まないのです。