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2012年10月 2日 (火)

P/Lも面積グラフで書いてみる

古山喜章です。

従業員教育をさせていただく際、
“わが社の儲けはどれくらいあると思いますか?”
という質問をすることがあります。

入社10年以内の社員の場合、
まあ大体“?????”となります。
で、“じゃあ、年商はどのくらいでしょうか?”と尋ねます。
それでも半分以上の方が、“??????”となります。

目の前の業務には専念するものの、
会社全体の数字となると、知らない従業員がほとんどですね。
なので、よく、面積図を描いて説明します。
とりわけ、このような面積図です。
Pl

一番左側が売上高、つまり、年商です。
売上高が、その右隣のグラフへ、原価と売上総利益に分かれます。
そして、売上総利益が、販管費と営業利益に分かれます。
さらに、経常利益、税前利益、純利益、と続きます。
まずは、売上をベースとした、収益の構造を理解してもらいます。

この面積図では、原価が30%、売上総利益が70%、
経常利益は10%、です。
それぞれの企業の大枠の実態に合わせて、説明します。

すると、
税前利益や純利益はともかく、経常利益がどれくらいか、
知らない従業員がほとんどです。
この面積図で説明すると、ほとんどの従業員から、
“利益って、出ないものなんですね”
“もっと儲かっていると思っていました”
という意見が出てきます。

P/Lは、いわば自社の収益体質です。
その収益体質を知らない人たちに、“コスト削減せよ!”
と声を上げても、なかなか響きません。

自社の収益体質をわかったうえで、
“もっと売上総利益を増やすにはどうすればよいか”
“もっと営業利益を増やすにはどうすればよいか”
“利益を減らさずにもっと給料を増やすにはどうすればよいか”
などを考えさせるのです。
そうして初めて、“コスト削減!”の重要性がわかるのです。

経営者や幹部人材には、
B/S面積グラフで財務体質を理解していただき、
中堅クラスまでの従業員には、
P/Lの面積図を理解してもらいたいのです。
一度、従業員に、上記のような面積図を使って、
自社の収益体質を確認してみてください。

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