メインはいつか、殿様化する

古山喜章です。

メイン銀行というものは、放っておくと、殿様的になってゆきます。
例えば、このようなことがありました。
ある地方都市でのことです。

その地方都市には、銀行の支店が３つしかありません。
その地域のある企業が、A銀行をメインとしており、
Ｂ、Ｃ銀行との取引はほんのわずかでした。

案の定、A銀行が殿様化してきました。
最初は協力的だった社長も、だんだん腹立たしくなってきました。
で、ある時、こちらの要望も添え、新たな融資を申し込みました。
すると、“このようなプランではいかがでしょうか？”と、
提示された内容を見ると、こちらの要望は全く無視。
銀行の都合の良いようにばかり、書かれています。

業を煮やした社長は、Ｂ銀行に融資の声をかけました。
Ｂ銀行は大喜びです。
提示された内容も、こちらの要望に応えるもので、
結局、メインをごっそり入れ替えることになりました。

ところが、社長にお聞きすると、
“２０年前は逆だったんですよ”と言うのです。

聞くと、２０年前は、Ｂ銀行がメインだったのです。
それが殿様化して高飛車な態度でいるところに、
A銀行が支店を出し、良い条件で取引してもらえたので、
B銀行からA銀行に、ごっそり入れ替えた、ということでした。

２０年前のことですから、今のA銀行にも、Ｂ銀行にも、
当時のことを知る人物はいなかったのです。
結局、ひとつの銀行との取引が偏りすぎると、
その銀行はいつか、殿様化してきますね。

融資を受けるにしても、メイン銀行などという意識は捨て、
単に現金の仕入れ先として考え、常に競わせてほしいのです。
そして、たまには借り換えをするなどして、
こちらが本気だということを、示してほしいのです。

このような交渉を有利に導くためにも、
自社の財務体質は、少しでも、強くしておきたいですね。