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2012年11月27日 (火)

金利にシビアになってほしい

古山喜章です。

ある経営者が、
“ウチの借入金利は低いですよ”
と言われるので、
“ちなみに何パーセントくらいですか?”
とお尋ねしました。

“そうですねぇ、メガバンクで1.7%くらいですね”
と、お答えになられました。
“最近の平均約定金利をご存知ですか?”
と、言いたいところだったのですが、
そのような場ではなかったので、
“そうですかぁ・・・・”とだけ、申し上げました。

かつて、金利が7%や8%、あるいはそれ以上、
という時代を経験してきた経営者にとって、
1.7%というのは、“かなり低い”という印象なのでしょう。
しかし、時代は変わっているのです。

日本銀行が、毎月、約定平均金利を公開しています。
11月26日に、9月分が公開されました。
こちらのファイルです。
「yaku1209.pdf」をダウンロード

資料の中の一番右側、<平均金利>のところを見てください。
上半分が、9月に新たに貸し出された、新規分です。
短期の平均金利は、0.944%、
長期の平均金利は、0.999%、
長短の平均金利は、0.982%、となっています。

みなさんの借入金利は、
平均より、高いでしょうか?低いでしょうか?

私の顧問先でも、
先日、0.33%という提示を受けた企業がありました。
担保も保証人も“いただきません”と書かれてあります。

但しそれは、他行との交渉をシビアに進めた結果、であり、
オフバランスを進めて、銀行が貸したくなる財務内容になってきた結果、
なのです。

交渉をしなければ、銀行金利は下がりません。
財務状況が悪すぎても、銀行金利は下がりません。
金利が下がれば、その分、経常利益が増えてきます。
しかも長期であれば、7年、10年にわたって影響します。
キャッシュフローに与える効果は大きいのです。

金利の相場を知り、銀行金利を交渉する、
ということに、もっとシビアになってほしいですね。

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