売掛金の回収期間を縮める努力してますか？

古山喜章です。

売掛金の回収期間が長いと、資金繰りが大変です。
それがわかっているのに、何も対策を講じていない場合があります。
“ウチは先方の条件に合わせてますから”
“この業界では、これが当たり前なので、努力してもムダです”
“そんなお願いをして、切られたらどうするんですか？”
などという声が上がってきます。

しかし、
“今は無理かもしれないけれど、言い続けていれば、
　先方が何かお願いしてきたときに、
　その交換条件として出しやすいじゃないですか！”
と申し伝えて、各自不安を感じながらも、
回収期間を縮める交渉を始めた企業がありました。

すると数か月後、
“不思議なんですけど、
　お願いしただけであっさり縮まる取引先が数社あったんです”
と言うのです。
“どれくらい縮まったの？”と聞くと、
“１５０日が３０日になった先が２社あります。”
とのことです。
しかもそれなりの取引金額なので、資金繰もかなり助かります。

もちろん、すんなり短縮できないところも多々あります。
が、営業マン一同、お願いすれば、短くなるところもあるし、
また、お願いしたからと言って、取引停止などはない、
ということが実感できたようなのです。
で結局、
今はダメな相手先にも言い続けてゆこう、
ということになったのです。

回収期間が長いと、その分、運転資金が必要になります。
で、銀行から借り入れをします。
すると、金利が発生します。
少ない利益がますます減ります。
結局、悪いことしかないのです。

回収期間が縮まるということは、
資金の回転が速くなる、ということです。
中小企業は回転で稼がねばなりません。

営業マンは通常、資金繰り、という概念がありません。
しかし、教えれば、理解はできます。
回収期間が長くて困っているなら、嘆くばかりではなく、
回収の意味・大切さを営業マンに教え込み、
早期回収できるよう、取り組んでみてください。