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2013年1月29日 (火)

金利は交渉で下げるもの

古山喜章です。

ある企業の経理担当役員から、
“金利1.5%だったのが、0.5%以下になりました!”
と、うれしい声を聞かせていただきました。

自己資本比率は15%以下と、決して高い数字ではありません。
それでも、0.5%以下という金利で通ったのです。

今回金利が下がったのは短期借入のもので、
これまで、当たり前のように同じ金利で転がしていました。
要は、特に金利交渉をしていなかったのです。
それに、経理担当者には、
“無茶な要求をして貸してもらえなかったらどうしよう”
との、誤った思いがどこかにあるのです。

そんなことはない、ということをわかってもらい、
ようやく銀行担当者を呼び、金利交渉をすることとなりました。
“他行からの話しもあるので、金利を比較させてもらいます”
と話しを切り出して交渉した結果、0.5%以下、となったのです。
結局、銀行は借りてくれなきゃ困るのです。

その借入額は2億、ということなので、
1%下がれば、200万円のプラスです。
金利交渉は、その成果がそのまま、経常利益にオンされます。
ここがスゴイところです。

“間接部門は俺たちの生み出した利益をくいつぶしてばかりいる!”
と叫ぶようなライン部門の者には、簡単にできない業績効果を、
一瞬にして生み出すことができるのです。
間接部門も業績貢献できるのです。
その最たるものが、金利交渉なのです。

その企業では、まだ他に借入金があります。
しかし、今回の件で担当役員は自信を得て、
次なる金利交渉に進んでいます。
きっと今後も成果を上げてくれるものと楽しみにしながら、
支援をさせていただいております。

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