金利は交渉で下げるもの

古山喜章です。

ある企業の経理担当役員から、
“金利１．５％だったのが、０．５％以下になりました！”
と、うれしい声を聞かせていただきました。

自己資本比率は１５％以下と、決して高い数字ではありません。
それでも、０．５％以下という金利で通ったのです。

今回金利が下がったのは短期借入のもので、
これまで、当たり前のように同じ金利で転がしていました。
要は、特に金利交渉をしていなかったのです。
それに、経理担当者には、
“無茶な要求をして貸してもらえなかったらどうしよう”
との、誤った思いがどこかにあるのです。

そんなことはない、ということをわかってもらい、
ようやく銀行担当者を呼び、金利交渉をすることとなりました。
“他行からの話しもあるので、金利を比較させてもらいます”
と話しを切り出して交渉した結果、０．５％以下、となったのです。
結局、銀行は借りてくれなきゃ困るのです。

その借入額は２億、ということなので、
１％下がれば、２００万円のプラスです。
金利交渉は、その成果がそのまま、経常利益にオンされます。
ここがスゴイところです。

“間接部門は俺たちの生み出した利益をくいつぶしてばかりいる！”
と叫ぶようなライン部門の者には、簡単にできない業績効果を、
一瞬にして生み出すことができるのです。
間接部門も業績貢献できるのです。
その最たるものが、金利交渉なのです。

その企業では、まだ他に借入金があります。
しかし、今回の件で担当役員は自信を得て、
次なる金利交渉に進んでいます。
きっと今後も成果を上げてくれるものと楽しみにしながら、
支援をさせていただいております。