サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 古山喜章の最新刊
    「社長の決算書の見方・読み方・磨き方」(著:古山喜章、発行:日本経営合理化協会)税込み15,660円 銀行対策、税務対策など、会計事務所任せではできない決算対策の実務を網羅した一冊!決算対策の新・バイブルです!

好評発売中!

  • 井上和弘の最新刊
    「承継と相続 おカネの実務」(著:井上和弘、発行:日本経営合理化協会) 税込14,580円。 著者の長年にわたる指導体験をもとに、オーナー社長の承継と相続対策の実務を惜しみなく著した、他の誰にも書けない、渾身の一冊です。

井上和弘次回セミナーのお知らせ!

  • 井上和弘次回セミナー日程のお知らせ
    平成30年6月5日(火)東京・27日(水)大阪にて、「高収益を稼ぎ出す、社員・組織の作り直し方」をテーマに開催します。 主催:日本経営合理化協会 詳細は改めてお知らせします。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 回収・支払にこだわらない社員たち① | トップページ | 回収・支払にこだわらない社員たち ③ »

2013年4月16日 (火)

回収・支払にこだわらない社員たち ②

古山喜章です。

“どうしてウチの社員はもっと考えて行動しないんですかねぇ・・・”
という経営者の声をよく聞きます。
“何がですか???”とたずねます。
特に多いのは、回収や支払いに関することです。

②営業マンには資金繰りの概念がない

“ウチの営業マンは、何度言っても安売りするんです!”
“ウチの営業マンは、売ったら終わりだと思ってるんです!”
“ウチの営業マンは、在庫のことを全く考えてないんです!”
などなど、営業マンに関するグチをあちこちで聞きます。

それらの営業マンに共通するのは、
資金繰りの概念がない、ということです。
しかし、営業マンだけの責任ではありません。
忘れてはならないのは、そのように育ててしまった、
ということです。
ある意味、経営者の責任です。

“とにかく売ってこい!”
と聞かされてきたから、安売りをしてでも売ります。
“売ったら利益がついてくる!”
と聞かされてきたから、回収のことなど考えません。
“お客様のあらゆる要望にお応えしろ!”
と聞かされてきたから、ロクに売れない商品を在庫で抱えます。

つまり、営業マンにとっては、
「売る」=業績向上 なのです。
「売る」=儲かる なのです。

「売る」ためには、原価や経費がかかっている。
代金の回収がなければ、「売った」ことにならない。
「売れない」在庫は、キャッシュロスである。
そんなことは、
全く頭になくはないが、たいしたことではないのです。
売れれば、すべて解決すると思っているのです。

“えっ、社会人だったらそれが一番大事なことくらい、
わかっていて当たり前じゃないですか?”
そう思われる経営者がいたら、それは危険です。
社会人になったからといって、
そんなことを知っているヒトは少数派なのです。
多くの経営者のグチを聞き、
多くの営業マンの声を聞いてきて、つくづくそう感じるのです。

結局、「売る」ことだけでなく、
会社は入ってくるカネと出て行くカネで回っている。
仕入・販売・在庫にはコストが伴う。
売っても回収できなきゃ意味が無い。
などという、
資金繰りの基本となることを、営業マンには教えて欲しいのです。
それらのことを踏まえて、
モチベーションを上げる仕掛けやペナルティの仕組みを設けて欲しいのです。

« 回収・支払にこだわらない社員たち① | トップページ | 回収・支払にこだわらない社員たち ③ »

財務・会計・キャッシュフロー」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/1165409/51237026

この記事へのトラックバック一覧です: 回収・支払にこだわらない社員たち ②:

« 回収・支払にこだわらない社員たち① | トップページ | 回収・支払にこだわらない社員たち ③ »

おすすめブログ

2018年6月
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30

最近のトラックバック