銀行取引の「なぜ？」 ④担保・保証人がなくならない不思議

古山喜章です。

銀行取引のことをお聞きすると、
“なぜ？そうなのですか？”
と感じることがしばしばあります。

④担保・保証人がなくならない不思議

財務内容がさほど悪くないのに、
聞くと、担保も保証人も取られている、
というケースにお目にかかります。
ひどいときは、
さらに保証協会の保証がついています。

“これ、外してもらうように交渉しました？”
と、お聞きします。
すると、
“え、そんなことできるんですか？”
“借入するには、そりゃあ必要じゃないですか？”
“前に言ってみたけどムリでしたよ”
などと言うお答えが返ってきます。

銀行は、こちらから何も言わなければ、
当然のように、担保・保証人を要求してきます。
要は、返済がされなくなった場合の押さえ、ですよね。
押さえておけば、担保や保証人で補填できるのですから。

保証協会にしても、入ってもらえば、
返済されなくなったときに、保証協会に弁済してもらえます。
銀行にしたら、これ以上安心できるものはありません。
だから、要求してくるのです。

しかし今や、
銀行には現金があまり、貸出先に困っている状況です。
日銀が資金供給量を２倍にすれば、ますます拍車がかかります。
銀行は貸したくてしかたがないのです。
どの銀行担当者も、融資を獲得したいのです。

借りる機会があるならば、
“担保と保証はナシでお願いできませんか？”
と要求してみてください。
“いやぁ、それはちょっと・・・”
などとなるなら、
“じゃあ、よそで検討しますので、ちょっと待ってください”
と言ってみてください。

交渉をしなければ、
銀行は手順にしたがって融資条件を提示するだけです。
銀行もひとつの業者です。
どうせ借りるなら、少しでも良い条件で調達できるよう、
アクションを起こしてみてください。