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2013年6月25日 (火)

財務が変われば銀行も変わる ①

古山喜章です。

心理学の世界では、
“自分が変われば、相手も変わる”
と言います。

同様に、企業の場合は、
“財務が変われば、銀行も変わる”
なのです。

①銀行から来る人が変わりました!

ある企業のことです。
借入金を繰上返済し、少人数私募債を運用しました。
なんのことはない、
繰上返済できるだけの、余分な現金があったのです。

返済すれば、その分、総資産は縮まります。
さらに、少人数私募債を導入しました。
それらの手立てによって、
銀行評価の自己資本比率が、一気に向上したのです。

“いやぁ、変わるもんですねえ・・・”
と経営者が言います。
“何が変わったんですか?”
と、私は尋ねました。

“銀行から来る人が変わりました!
 これまで平社員が来てましたが、支店長しか来なくなりましたよ。”
とのことです。

そろって大笑いです。

わかりやすいというか、なんというか・・・。

おそらく、融資先の格付けにおいて、
最上位となる“正常先”の中でも、
その支店においては、上位のクラスに入ったのでしょうね。
支店長自ら、営業に来る日々が続いているそうです。
つまり、
“どうか借りてください”という、
銀行に対して、有利な立場となったのです。

しかしそれはやはり、
財務が変わったから、に他なりません。
銀行に対して強くなりたいなら、
財務改善を進めれば良いのです。

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