サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 古山喜章の最新刊
    2月28日発売!「社長!カネ回りをよくしたければ 銀行の言いなりはやめなさい!」(著:古山喜章、発行:ダイヤモンド社)税込み1,620円 銀行交渉を有利に運ぶことで、稼いだお金をより多く残せます。銀行の実態に即した知識と交渉術を、余すことなくお伝えする、銀行交渉本の新バイブルです。

次回セミナーのお知らせ!

  • 次回セミナー日程のお知らせ
    2019年6月27日(木)東京にて、財務改善をテーマに古山喜章のセミナーを開催します。 「《決算書》見方、読み方、今年の磨き方」 主催:日本経営合理化協会 詳細・お申込みはこちらを参照ください。

好評発売中!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    「会社にお金を残したいなら 今すぐ経費を増やしなさい」(著:福岡雄吉郎、発行:ダイヤモンド社) 税込1,620円。 リターンのない社外流出である税金を、いかに減らし、稼いだお金を会社にしっかり残すのか。誰もが知りたくなる実務を詳細に書いた、中小企業必携の一冊です!

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 思い込みが、あだとなる ③ | トップページ | スジのいい客、スジの悪い客 ① »

2013年8月 3日 (土)

なぜ、回収が遅れるのか⑧

福岡雄吉郎です。

どんな会社にも、必ずといっていいほど、
回収が遅れている債権(不良債権)があります。

不良債権を発生させるのは、
間違いなく営業マンですが、
たいてい、経理や請求事務にも、問題があります。

よくあるのは、以下のパターンです。
①請求書のみを出しつづける
②未回収リストを出すタイミングが遅い
③営業との連携が不足している

①不良債権が発生したら、
段階に応じて、督促状を出す必要があります。
毎月、同じ請求書を出し続けても、効果は低いのです。

②回収予定日になったら、
すぐに、入金状況を確認し、
営業に連絡しなければいけません。

入金予定日の当日、もしくは翌朝一番に、
営業マンのパソコンに、未回収リストを送れば、
営業マンもすぐ動けます。

しかし、現実には、
入金予定日から、未回収リストを出すまでに、
10日以上かかっている会社が多くあります。

③不良債権があれば、毎月、一覧表を作成し、
営業マンの会議に参加しなければいけません。

不良債権一覧表には、未収金額だけでなく、
「なぜ、未収になっているか?」
「今後の対策」
などを詳しく書かせて、
毎月チェックしてゆかなければいけません。

ところが、
・そもそも打合せをしていない
・不良債権一覧表を作っていない
・会議で不良債権について話し合っていない
・話合っても記録に残していない
という会社があるのです。

営業マンの姿勢と併せて、
こうした請求事務のレベルもあげなければ、
未収をなくすことはできません。

自社の請求事務に、こうした問題はありませんか?

« 思い込みが、あだとなる ③ | トップページ | スジのいい客、スジの悪い客 ① »

財務・会計・キャッシュフロー」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: なぜ、回収が遅れるのか⑧:

« 思い込みが、あだとなる ③ | トップページ | スジのいい客、スジの悪い客 ① »

おすすめブログ

2019年6月
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            

最近のトラックバック