サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 古山喜章の最新刊
    「社長の決算書の見方・読み方・磨き方」(著:古山喜章、発行:日本経営合理化協会)税込み15,660円 銀行対策、税務対策など、会計事務所任せではできない決算対策の実務を網羅した一冊!決算対策の新・バイブルです!

好評発売中!

  • 井上和弘の最新刊
    「承継と相続 おカネの実務」(著:井上和弘、発行:日本経営合理化協会) 税込14,580円。 著者の長年にわたる指導体験をもとに、オーナー社長の承継と相続対策の実務を惜しみなく著した、他の誰にも書けない、渾身の一冊です。

井上和弘次回セミナーのお知らせ!

  • 井上和弘次回セミナー日程のお知らせ
    平成30年6月5日(火)東京・27日(水)大阪にて、「高収益を稼ぎ出す、社員・組織の作り直し方」をテーマに開催します。 主催:日本経営合理化協会 詳細は改めてお知らせします。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 仁義なき“銀行交渉” ~借入死闘編~② | トップページ | ダメな税理士が作る決算書④ »

2013年9月27日 (金)

仁義なき“銀行交渉” ~借入死闘編~③

古山喜章です。

仕事柄、資金調達における、
銀行交渉のナマの声を聞く機会が多くあります。
そこには、
貸す側のしたたかさと、
借りる側の交渉力のあり方を、垣間見ることができます。

③“金利を優遇させていただきますので”

のつづき)
融資枠を失った元メイン銀行の営業本部長が、
“借りなくてもいいので、当座貸越の枠だけでも残して下さい!”
と、懇願してきました。
その真意は、
“枠だけでもあれば、決算書をいただけますから”
ということでした。

しかし、
むやみに当座貸越し枠を契約することもないので、
“契約の条件によって考えます”
ということになりました。

“わかりました!ありがとうございます!
 金利を優遇させていただきますので!
 よろしくお願いします!!!”

そして後日、金利が出てきました。
“以前より大きく下げさせていただきました!”
と、提示されたのは、
1.8%でした。

確かに、その企業では以前、2.8%とか、3%、
といった金利で融資を受けていました。
しかし、
今は、1%以下は当たり前で、
私たちは、0.5%を下回らせなさい!
と、申し上げています。

“いやいや、これはまだまだ高すぎますよ”
ということで、
再度交渉し、枠だけは残す、ということになりました。

というのは、
その地域には、そもそも銀行が少ないのです。
さらに、
今回メイン銀行の立場を失ったA銀行は、
かつては逆に、その立場を奪った銀行でもあったのです。
そのとき、約15年前、メインの立場を失ったのが、
今回協力してくれた、B銀行だったのです。
つまり、また入れ替わっただけ、なのです。

今後もいつ、同じようなことが起こるかわかりません。
なので、
枠だけなら残してもいいか、ということになったのです。

今の各支店長は、15年前のいきさつを、ご存じありません。
その15年前、メインをA銀行に変えるのに協力してくれたのが、
今回、本部から飛んできた、営業本部長だったのです。
それを取り返される、というのは、
営業本部長にとっては、大いなる屈辱だったのです。

加えて、
“金利を低くさせてもらいますから”
という提案も、あちこちで聞くフレーズです。
その言葉に乗せられて、あっさり契約する。
で、お聞きすると、全然低くない、
というパターンもよく見かけます。

以前より低いだけで、
世間相場より全然高い、ということが、よくあるのです。
本当に低いかどうか、判断する力や知識を、
経営者や財務担当者は、持っていて欲しいのです。

« 仁義なき“銀行交渉” ~借入死闘編~② | トップページ | ダメな税理士が作る決算書④ »

銀行交渉」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/1165409/53391824

この記事へのトラックバック一覧です: 仁義なき“銀行交渉” ~借入死闘編~③:

« 仁義なき“銀行交渉” ~借入死闘編~② | トップページ | ダメな税理士が作る決算書④ »

おすすめブログ

2018年6月
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30

最近のトラックバック