サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 古山喜章の最新刊
    2月28日発売!「社長!カネ回りをよくしたければ 銀行の言いなりはやめなさい!」(著:古山喜章、発行:ダイヤモンド社)税込み1,620円 銀行交渉を有利に運ぶことで、稼いだお金をより多く残せます。銀行の実態に即した知識と交渉術を、余すことなくお伝えする、銀行交渉本の新バイブルです。

次回セミナーのお知らせ!

  • 次回セミナー日程のお知らせ
    2019年6月20日(木)大阪、27日(木)東京にて、財務改善をテーマに古山喜章のセミナーを開催します。 「《決算書》見方、読み方、今年の磨き方」 主催:日本経営合理化協会 詳細・お申込みはこちらを参照ください。

好評発売中!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    「会社にお金を残したいなら 今すぐ経費を増やしなさい」(著:福岡雄吉郎、発行:ダイヤモンド社) 税込1,620円。 リターンのない社外流出である税金を、いかに減らし、稼いだお金を会社にしっかり残すのか。誰もが知りたくなる実務を詳細に書いた、中小企業必携の一冊です!

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 仁義なき “銀行交渉” ③ | トップページ | 仁義なき “銀行交渉” ⑤ »

2013年9月12日 (木)

仁義なき “銀行交渉” ④

古山喜章です。

“銀行交渉に大切なのは、信頼関係です!”
“ウチは信用があるから、これだけの額を貸してもらえます!”
などなど・・・。
誤った認識で、不利な条件をのまされている会社を、
たくさん見てきました。

現代の銀行交渉に、義理・人情は通じません。
銀行にとっては、
生き残りをかけた、仁義なき戦い、なのです。
企業側も、その心づもりで臨まねばならないのです。

④“もう少し、シェアを広げさせていただければ・・・”

ある企業で、
土地売却によるオフバランスを進めていました。
しかしその土地には、メイン銀行の根抵当がついていました。
で、有償解除を申し入れ、借り換えのお願いをしたのです。
つまり、
新たに借りるお金で、前の借入残高を全部お返しするから、
根抵当を外して下さい、というお願いに上がったのです。

すると、その銀行支店長はこう言ったのです。
“それでしたら、○○銀行さんからお借りになっている分も、
 こちらで融通しますので、それでいかがでしょうか?”
“えっ、どういうことですか?”
“いや、そのぉ、もう少し、シェアを広げさせていただければ・・・”

その企業は、2つの銀行から融資を受けていました。
そのことは、そのメイン銀行も承知です。
つまり、
融資のシェアを100%にさせてくれたら、有償解除を受入れる、
というような了見です。

これはかなり、ずうずうしい提案です。
“根抵当を外してほしいなら、この要求をのむだろう”
あるいは、
“こう言えば、そんな要求は撤回するだろう”
という、強気の発言ですね。
メイン銀行であり、根抵当を抑えている、
というたてのもと、色気を出してきたわけです。

“そういうことなら、少し考えさせて下さい。”
その企業の担当者は、そう応えました。

そうこうするうちに、そのメイン銀行は、
“土地を売ってオフバランスなんて、税務上、大丈夫ですか?”
“ウチなら、もっと良い提案をさせていただきますよ?”
“そう言えば、御社とは、20数年来のおつきあいですね”
などなどと、言ってくるようになりました。

結局、その銀行への信用は、ますます薄くなり、
他の銀行から借りて、現メイン銀行の残高を返すことにしたのです。
とはいうものの、その地域には、銀行の数そのものが限られています。
新たな借入ができるのか、という不安もありました。
そんなことも承知で、メイン銀行は強気だったのです。

しかし今や、
どの銀行だって、新たな融資を獲得したいのです。
その地域の第2地銀に話しを持ちかけたところ、
“ぜひ協力させてください!”
ということに、なってきたのです。

その時、
メイン銀行は、生き残りをかけた戦いが始まっていることを、
まだ、しるよしもなかったのです。
(つづく・・・。)

« 仁義なき “銀行交渉” ③ | トップページ | 仁義なき “銀行交渉” ⑤ »

銀行交渉」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: 仁義なき “銀行交渉” ④:

« 仁義なき “銀行交渉” ③ | トップページ | 仁義なき “銀行交渉” ⑤ »

おすすめブログ

2019年4月
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30        

最近のトラックバック