仁義なき“銀行交渉”～借入死闘編～ ⑤

古山喜章です。

⑤“〇％で貸している先があるらしいですねぇ”

世間は狭いものです。
私の知っている企業に融資をしている銀行の支店が、
その近隣の、既知の他企業にも融資をしていた、
ということが、まれにあります。

“おたくの近くで〇〇業をされている会社が、
A銀行の××支店から、０．５％で借りたらしいよ！”
“えっ、本当ですか！ウチもそこから借りてますよ！”
“え～！そうなの！で、金利いくらなの？”
“いやぁ～、軽く１％を超えてますよ！”
と、いうことがありました。

で、金利が高かった企業の財務担当者は、
A銀行××支店の担当者を呼びました。
“ちょっと聞いたんですけれど、
　０．５％で貸している先があるらしいですねぇ。”
“えっ！！！！”
“ウチは優遇金利です、って言ってたけど、
実はぜんぜん違うんじゃないの？？？？”
“いや･･･、それは･･･、
財務内容など、いろいろありまして･･･。”
“それは違うと思うけど、
ちょっと差がありすぎるでしょう。”
“決して、そんなことは・・・”
“なのでねぇ・・・、次は一度、今営業に来ている、
〇〇銀行にも提案を出してもらおうと思ってます。”
“えっ、そうなんですか！！
　ウチももう一度、頑張らさせてもらいます！”

という交渉の結果、
０．５までは下がらなかったものの、
近いところまで下がったのでした。

つまり、その支店が、
近隣他社にどれくらいの金利で貸しているのか、
という情報をつかむことが、大きな武器になる、
ということですね。

銀行はやはり、
自分達の有利なように、交渉を進めます。
“いつも良い金利で協力させてもらってます”
という言葉を、鵜呑みにしていてはいけないのです。