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2014年1月23日 (木)

〝1%未満が4割〟の効果

1月15日のブログで、
〝銀行金利1%未満が4割を越えました〟
という記事を書きました。

で、
〝そのことを、銀行交渉で言ってみました〟
という方のお話しを聞きました。

金利はまだ交渉中なのですが、
〝保証協会をつけさせてください〟
と言ってきたそうなのです。
保証協会がつけば、その分、金利が上がるのと同じです。
そこで、
〝そういえば、「銀行金利1%未満が4割を越えた」
 という記事が出てましたよね。〟
と言うと、即座に、
〝わかりました。保証協会はつけないようにいたします〟
と、なったそうなのです。
即答だったそうです。

その企業は、
自己資本比率が50%、ROAは10%、です。
1%未満で貸す銀行はいくらだってあることは、
銀行が一番わかっています。
なのに、そこに保証協会をつければ、
実質的には、1%を越えてしまう、
ということは、目に見えているのです。

つまり、
〝よその銀行に行かれては困る〟
ということで、即座に外したのです。
結局、銀行側は、自分たちが有利になることを、
とりあえずは全部言ってくるのです。
それで通ればラッキー、なのです。
それで通ることが、多いのです。

銀行金利は、仕入れ交渉や販売交渉と同じです。
かけひきなのです。
常に、相手の言うなりになることなく、
こちらの有力カードを、要所で切り出してほしいのです。

(古山喜章)

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