〝１％未満が４割〟の効果

１月１５日のブログで、
〝銀行金利１％未満が４割を越えました〟
という記事を書きました。

で、
〝そのことを、銀行交渉で言ってみました〟
という方のお話しを聞きました。

金利はまだ交渉中なのですが、
〝保証協会をつけさせてください〟
と言ってきたそうなのです。
保証協会がつけば、その分、金利が上がるのと同じです。
そこで、
〝そういえば、「銀行金利１％未満が４割を越えた」
　という記事が出てましたよね。〟
と言うと、即座に、
〝わかりました。保証協会はつけないようにいたします〟
と、なったそうなのです。
即答だったそうです。

その企業は、
自己資本比率が５０％、ROAは１０％、です。
１％未満で貸す銀行はいくらだってあることは、
銀行が一番わかっています。
なのに、そこに保証協会をつければ、
実質的には、１％を越えてしまう、
ということは、目に見えているのです。

つまり、
〝よその銀行に行かれては困る〟
ということで、即座に外したのです。
結局、銀行側は、自分たちが有利になることを、
とりあえずは全部言ってくるのです。
それで通ればラッキー、なのです。
それで通ることが、多いのです。

銀行金利は、仕入れ交渉や販売交渉と同じです。
かけひきなのです。
常に、相手の言うなりになることなく、
こちらの有力カードを、要所で切り出してほしいのです。

（古山喜章）