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2014年5月16日 (金)

古い習慣を引きずる銀行マンに、飲み込まれるな

銀行を取り巻く環境は変わってきているのです。
なのに、そんなことはお構いなしに、
古い習慣を引きずる銀行マンは、まだまだいます。

必要のない定期預金をさせるために、お金を貸し付ける。
担保や個人保証は必要、また、外せない、と平気で言う。
金利や手数料の交渉をしようとしたら、
 〝それは首都圏の大企業などの場合の話しですね〟
などと、平気でウソを言う
高い格付けであっても、
 〝保証協会付きの融資なら大丈夫です〟
と、銀行のリスクを避けようとする。
などなど・・・。

銀行マン自身が、環境の変化を理解していない。
あるいは、
〝言ってみて通ればラッキー〟と思っている。
の、どちらかなのです。

とはいえ、そのような、
古い習慣を引きずる銀行マンの言葉に飲み込まれる経営者が、
これまた、まだまだいるのです。

なので、いくら我々が言っても、
〝今でも担保も保証も個人保証も、求められますよ!〟
〝銀行とのつきあいも大事ですから〟
などと、彼らの言葉を信用してしまうのです。

考えてもみて下さい。
銀行マンが自ら、
〝ウチは、個人保証も担保も要らないです〟
と、言うワケがないのです。
こちらから交渉するから、
そして、財務内容がいいから、
〝わかりました。そのようにさせていただきます。〟
と、なるのです。

古い習慣に引きずられないためには、
経営者自身も、そのような、
銀行を取り巻く環境の変化を知っておくことが、
必要です。
知らないから、相手の言葉に流されてしまうのです。

相手の置かれている現状を理解しているからこそ、
銀行マンに飲み込まれず、強気の交渉ができるのです。

(古山喜章)

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