サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    好評発売中! 「社長の賢い節税」(著:福岡雄吉郎、発行:日本経営合理化教会) 社長が賢い節税をせずして、会社にも、社長にも、お金を十分に残すことはできません。数々の現場での、あっと驚く事例をもとに、お金を残すための具体策を、余すところなく披露します。

福岡雄吉郎 出版記念セミナーのお知らせ!

  • 福岡雄吉一郎 出版記念セミナーのお知らせ
    「社長の賢い節税」出版を記念とした、税務対策セミナーです。 5月25日(大阪)、28日(東京)にて開催します。 ゲスト講師も登壇予定です。 詳細は追って連絡いたします。 主催:日本経営合理化協会

相続対策セミナーのお知らせ

  • 相続対策セミナーのお知らせ
    2021年度の日程が決定しました。6月8日(火)東京・オンライン、6月22日(火)大阪。 主催:日本経営合理化協会 詳細は追ってご連絡いたします。

古山喜章CD お金が残る決算書「100の打ち手」発売!

  • お金が残る決算書「100の打ち手」発売!
    1話5分完結で全100話収録! 会社を強くする決算書にするための具体策を、節税対策、銀行対策、危機対応、業種別対策など、7つの側面から、実例を交えて語ります。 移動時・在宅時などのすきま時間に、ぜひご活用ください。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 税務業界の裏話 その① | トップページ | 不正、毎日おきてます② »

2014年6月24日 (火)

なぜ、売上を増やしたがるのか? ①

3ケ年計画などを組んでいると、
売上を増やしたがる会社があります。
しかも、3年で、1.2倍、1.3倍、
のような数字が出てきます。

“えっ、どうしてそんなに増えるの?”
“いやいや、○○とか、△△とか、◇◇とか、
 があるので、可能なんですよ”
などと言われます。

しかし、
これまで数年間、前年比100%いくかいかないか、
だった売上高が、そんな急激に伸びるのでしょうか?
“3年前も、○○とか、△△とかがあるから、
 て、売上計画を増やしたけど、全然達成してないじゃないか?”
“いやいや、あのときは、ああでこうで・・・・”
と、なります。
これはもはや、
売上拡大症候群、あるいは、売上増やせ増やせ病、
と言ってよいでしょう。

このような方々は、
売上が増えれば利益が増える、
という発想が、抜けきれていません。
はたして、そうなのでしょうか?
確かに、世の中が右肩上がりの時代、
売上が増えれば、経常利益が増えました。
経常利益率も高まりました。

原価ではスケールメリットが出て、原価率が下がりました。
人件費は、ムリをするので、固定費も下がりました。
しかし、
スケールメリットが出たのは、130%や150%の売上が続いたからであり、
人件費が下がったのは、先に売上が増えていったから、なのです。
右肩上がりの時代は、
売上先行で、伸びていったのです。
伸ばしたのではなく、伸びたのです。

その成功体験が抜け切れず、
“次の3ケ年は、売上高130%にするぞ!”
と、なるのです。

今の時代、
利益体質が変わらずに、売上拡大を中心に進めると、
どうなるでしょうか?
間違いなく、経常利益は落ちてゆきます。
キャッシュフローは悪化します。
なぜ、そうなるのか、
次回以降に考えてゆきます。

(古山喜章)


web拍手 by FC2

道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください!
こちらをクリックしてください。

日本経営合理化協会のサイトにて、
「決算書の“見える化”術」音声配信を始めました。
図を見ながら音声を聞く、新たな配信形式です。
こちらからどうぞ。

LINEアプリのタイムラインにて、
巷で出会ったスイーツを、3行だけ書いて紹介する、
「スイーツ3行書く命」を配信しています。
ID:icofuruyama
で、LINE内で検索ください。

« 税務業界の裏話 その① | トップページ | 不正、毎日おきてます② »

経営」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: なぜ、売上を増やしたがるのか? ①:

« 税務業界の裏話 その① | トップページ | 不正、毎日おきてます② »

おすすめブログ

2021年1月
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            

最近のトラックバック