サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    好評発売中! 「社長の賢い節税」(著:福岡雄吉郎、発行:日本経営合理化教会) 社長が賢い節税をせずして、会社にも、社長にも、お金を十分に残すことはできません。数々の現場での、あっと驚く事例をもとに、お金を残すための具体策を、余すところなく披露します。

福岡雄吉郎 出版記念セミナーのお知らせ!

  • 福岡雄吉一郎 出版記念セミナーのお知らせ
    「社長の賢い節税」出版を記念とした、税務対策セミナーです。 5月25日(大阪)、28日(東京)にて開催します。 ゲスト講師も登壇予定です。 詳細は追って連絡いたします。 主催:日本経営合理化協会

相続対策セミナーのお知らせ

  • 相続対策セミナーのお知らせ
    2021年度の日程が決定しました。6月8日(火)東京・オンライン、6月22日(火)大阪。 主催:日本経営合理化協会 詳細は追ってご連絡いたします。

古山喜章CD お金が残る決算書「100の打ち手」発売!

  • お金が残る決算書「100の打ち手」発売!
    1話5分完結で全100話収録! 会社を強くする決算書にするための具体策を、節税対策、銀行対策、危機対応、業種別対策など、7つの側面から、実例を交えて語ります。 移動時・在宅時などのすきま時間に、ぜひご活用ください。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 営業はとにかく売りたがる | トップページ | 闘争に勝つ方法   その⑤  おまけ »

2014年7月23日 (水)

それはチェックではありません

「営業マンには、“回収を早くしろ“と、
口酸っぱく言っています。
毎月、売掛金の未回収もチェックしています。
しかし、未収はなかなか減ってゆきません!」
という、A社での話です。

「どうやって“チェック”していますか?」
と聞きます。

「毎月、未回収先をリスト化して、
それをもとに営業マンと個別に面談して、
回収状況を聞いています!」

実際に、未回収リストを確認します。
確かに、
・どこの得意先で、いつ、いくら発生したか
・現在の状況
・これからの対策
・回収予定日
が一通り、書かれています。

なるほど、ちゃんとチェックしているように見えます。

で、「先月や3ヶ月前のリストも見せてください」
とお願いします。

すると、よく見てみると、
今月と3ヶ月前で、
「これからの対策」が変わっていません。
「回収予定日」は、毎月ずらしているだけです。
明らかに、何の対策をしていないのが分かります。

担当している営業マンを呼んで、質問します。
「ここは、先月と状況が変わっていませんが、
一体どうなっているのですか?」

「ちょっと忙しくて、実は何もできてませんでした。
とりあえず、先月と同じことを書いておいて、
早くとりかかるつもりでした…」
金額が大きいところに限って、こうなります。

今月とそれ以前のリストを、見比べるのです。
書きっぷりが同じなら、
「なんで、ここは先月と同じなの?」と質問します。
金額の大きなところから、優先的につぶしてゆくのです。

「努力しています!」という言葉と、
今月分のリストだけを見ていたのでは、
本当に対策がとれているのかわかりません。

(福岡雄吉郎)

web拍手 by FC2

道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください!
こちらをクリックしてください。

« 営業はとにかく売りたがる | トップページ | 闘争に勝つ方法   その⑤  おまけ »

財務・会計・キャッシュフロー」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: それはチェックではありません:

« 営業はとにかく売りたがる | トップページ | 闘争に勝つ方法   その⑤  おまけ »

おすすめブログ

2021年1月
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            

最近のトラックバック