サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    9月6日発売!「会社にお金を残したいなら、今すぐ経費を増やしなさい!」(著:福岡雄吉郎、発行:ダイヤモンド社)税込み1,620円 顧問税理士では教えてもらえない、会社にお金を残す税務テクニックを存分に披露します! グレーゾーンを白にする、税務対策の新・マニュアル!

2018年11月 「決算対策」セミナーのお知らせ

  • 11月 「決算対策」セミナーのお知らせ
    11月8日(木)大阪、11月29日(木)東京、両日10時30分~16時00分。古山喜章&福岡雄吉郎にて、「決算対策」をテーマにセミナーを行います。 詳細は追って連絡します。

好評発売中!

  • 古山喜章の最新刊
    「社長の決算書の見方・読み方・磨き方」(著:古山喜章、発行:日本経営合理化協会) 税込15,660円。 決算書を税理士に任せっぱなしでは、会社にお金は残らない!中間決算・本決算の前には一読したい、決算書づくりの新・バイブル!

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 営業はとにかく売りたがる | トップページ | 闘争に勝つ方法   その⑤  おまけ »

2014年7月23日 (水)

それはチェックではありません

「営業マンには、“回収を早くしろ“と、
口酸っぱく言っています。
毎月、売掛金の未回収もチェックしています。
しかし、未収はなかなか減ってゆきません!」
という、A社での話です。

「どうやって“チェック”していますか?」
と聞きます。

「毎月、未回収先をリスト化して、
それをもとに営業マンと個別に面談して、
回収状況を聞いています!」

実際に、未回収リストを確認します。
確かに、
・どこの得意先で、いつ、いくら発生したか
・現在の状況
・これからの対策
・回収予定日
が一通り、書かれています。

なるほど、ちゃんとチェックしているように見えます。

で、「先月や3ヶ月前のリストも見せてください」
とお願いします。

すると、よく見てみると、
今月と3ヶ月前で、
「これからの対策」が変わっていません。
「回収予定日」は、毎月ずらしているだけです。
明らかに、何の対策をしていないのが分かります。

担当している営業マンを呼んで、質問します。
「ここは、先月と状況が変わっていませんが、
一体どうなっているのですか?」

「ちょっと忙しくて、実は何もできてませんでした。
とりあえず、先月と同じことを書いておいて、
早くとりかかるつもりでした…」
金額が大きいところに限って、こうなります。

今月とそれ以前のリストを、見比べるのです。
書きっぷりが同じなら、
「なんで、ここは先月と同じなの?」と質問します。
金額の大きなところから、優先的につぶしてゆくのです。

「努力しています!」という言葉と、
今月分のリストだけを見ていたのでは、
本当に対策がとれているのかわかりません。

(福岡雄吉郎)

web拍手 by FC2

道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください!
こちらをクリックしてください。

« 営業はとにかく売りたがる | トップページ | 闘争に勝つ方法   その⑤  おまけ »

財務・会計・キャッシュフロー」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/1165409/56867856

この記事へのトラックバック一覧です: それはチェックではありません:

« 営業はとにかく売りたがる | トップページ | 闘争に勝つ方法   その⑤  おまけ »

おすすめブログ

2018年8月
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  

最近のトラックバック