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2014年7月15日 (火)

単独取引では金利は下がらない

“金利がなかなか下がらないんです。”
お聞きすると、いまだに2%前後、
ということもあります。

で、
“ところで取引銀行は何社ですか?”
とお聞きすると、
“○○銀行だけです。”
という答えが返ってきたりします。
“そりゃぁ、下がらないですよ。”
“そうですか?”
“だって、競争相手がいないのに、下げないでしょ。”

銀行は、資金の仕入先です。
いわば、銀行は資金の仕入業者なのです。
当たり前ですが、納品する側は、
競争相手がいるから、売値を下げるのです。
競争相手がいないとわかっていたら、
“御社には良い金利で対応させてもらっています。”
“いやぁ…、これでもう、せいっぱいです。”
など、なんだかんだ言って、金利を下げないようにします。

“どうして1行取引なのですか?”と尋ねます。
“あそこには、助けてもらったことがあって・・・。”
“長いお付き合いなので・・・”
“よそで断られたことがあって…”
“外貨取引が多いので…”
などなど、まあ多種多様です。

しかし、どのような理由があろうとも、
他行と取引をしてはいけない理由には、ならないのです。
借りる側が、勝手に線引きしているだけです。
それに、1行取引から、複数取引にするには、
交渉が増えます。
なので、エネルギーが必要になります。
そこで立ち止まることがあります。
言ってみれば、面倒くさいのです。
だから、多種多様な理由が登場するのです。

しかし、少しでもキャッシュフローを改善させ、
良い財務体質にしたいなら、
この新たな交渉を、面倒がってはいけないのです。

競争原理が働くから、
借入金利は下がるのです。
競合先もないのに、金利が下がることは、ないのです。
資金以外の仕入先には厳しくあたり、
資金の仕入先には強く交渉できない、
という姿勢があるなら、改めてほしいのです。

(古山喜章)

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