サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    好評発売中! 「社長の賢い節税」(著:福岡雄吉郎、発行:日本経営合理化教会) 社長が賢い節税をせずして、会社にも、社長にも、お金を十分に残すことはできません。数々の現場での、あっと驚く事例をもとに、お金を残すための具体策を、余すところなく披露します。

福岡雄吉郎 出版記念セミナーのお知らせ!

  • 福岡雄吉一郎 出版記念セミナーのお知らせ
    「社長の賢い節税」出版を記念とした、税務対策セミナーです。 5月25日(大阪)、28日(東京)にて開催します。 ゲスト講師も登壇予定です。 詳細は追って連絡いたします。 主催:日本経営合理化協会

相続対策セミナーのお知らせ

  • 相続対策セミナーのお知らせ
    2021年度の日程が決定しました。6月8日(火)東京・オンライン、6月22日(火)大阪。 主催:日本経営合理化協会 詳細は追ってご連絡いたします。

古山喜章CD お金が残る決算書「100の打ち手」発売!

  • お金が残る決算書「100の打ち手」発売!
    1話5分完結で全100話収録! 会社を強くする決算書にするための具体策を、節税対策、銀行対策、危機対応、業種別対策など、7つの側面から、実例を交えて語ります。 移動時・在宅時などのすきま時間に、ぜひご活用ください。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 何でも引き受けない | トップページ | 飲食店でのレジ、ハンディが変わってきている »

2014年8月 7日 (木)

売上減少時期の売上至上主義ほど怖いものはない その1

「景気変動 ・社会情勢、・巨大ライバル出現 ・商品寿命 ・技術革新」
色々な要因で事業売り上げが低下していくことはあります。
社員がいかに団結していようが、経営者が立派で称賛されていれも時流には逆らえなく、
売上が減少してゆくことはあるのです。

世間の大概の会社では
・売上を上げないと利益は出ない!
・売上を上げないと買掛金等が払えない!
と信じ込んでいます。
そんなことはないのですが、営業を強化して、
セールスマンの尻をたたき、売上を上げようとします。

その結果
①押し込み販売セールスをやる
②単価を落す
③売掛回収条件が悪くなる
の3つが大きくなります。

売れない時に無理に売ろうとすれば、この3つが発生します。
このように売上至上主義をとれば
 P/L損益計算上は営業利益、経常利益が出ても、
たちまち、実質的にお金が回らなくなるのです。

先日、250億の負債で倒産した 白元 もこれが真の要因です。
特に①の押し込み販売です。
これは、何も白元ではなく、量販店向けのメーカーが陥る落とし穴です。

販売先(主に問屋)に対して、返品OKでの押し込み販売行為です。
例えば、2億円の商品を販売します。
問屋は、約束通り2億円の代金を支払います。

後日、1億円分を返品します。
メーカーは1億円分とその間の金利を「特売費」という名目で支払うのです。
『販売促進』という名を冠して営業部は、
これを実施します。売上は、確かに上がります。

ところが、返品された商品が、
すぐに別の販売先に売れればいいのですが、
タイムラグと返品商品で、たちまち在庫が膨れ上がるのです。

この悪しき商習慣を良い事だとメーカー側も問屋も量販店も思っていません。
しかし、売上至上主義をとると、どうしても押し込み販売、
バックリベートの特別販促協力金の魅力に手を染めてしまうのです。
(参考資料 日本経済新聞電子版より)

(井上和弘)

web拍手 by FC2

道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください!
こちらをクリックしてください。

« 何でも引き受けない | トップページ | 飲食店でのレジ、ハンディが変わってきている »

経営」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: 売上減少時期の売上至上主義ほど怖いものはない その1:

« 何でも引き受けない | トップページ | 飲食店でのレジ、ハンディが変わってきている »

おすすめブログ

2021年1月
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            

最近のトラックバック