個人保証、外れました！

平成２６年２月１日より、
「経営者保障に関するガイドライン」
が適用されています。
これは、金融庁が各金融機関に、適用を発したものです。

そこには、財務格付けに応じてではありますが、
・新たな融資時の個人保証をとらない
・過去の個人保証も、企業からの要請に応じて対応する
ということが示されています。

ＩＣＯのブログやセミナーでも、お伝えしました。
それを受けて、銀行に交渉し、
「個人保証、外れました！」
という事例をお聞きしました。
つまり、過去の個人保証を外してもらったのです。
ちなみに、政府系金融機関です。

交渉から数か月を要したそうです。
最初は、
“その制度も始まったばかりで、実は私どものほうでも
　まだまだ理解不足のところがありますので、
　一度持ち帰らせていただいて対応させていただきます”
など、という先延ばし作戦的な応対だったそうです。
まあ、金融庁からのお達しといえども、
行員みなが、ガイドラインを読み込んだり、理解など、
していないのでしょうね。
で、当然、そのまま、何の連絡もない、
という日々が続いたそうです。

なので、
“個人保証を外す件は、どうなっていますか？”
と、何度も要請したそうです。
ようやく、
“外すことで対応させていただきます”
と、なったのです。
銀行としては、先延ばしにしようとしたのでしょうが、
何度も要請があるので、保証を外す対応を決めた、
ということでしょう。
やはり、繰り返し要求する、
ということが大切なのです。

１行ができれば、それが突破口になります。
銀行は横並びの世界です。
“○○銀行は外してくれた”
となれば、外さざるをえなくなります。
それでも拒むなら、
“○○銀行が外して、△△銀行は外さないといことがあるのか、
　金融庁に尋ねてみます”
と、やんわり言ってしまえばよいのです。

過去の個人保証も、外せるのです。
外れることで、肩の荷が下りるのです。
ぜひ、交渉をしてみてください。

（古山喜章）



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