サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 古山喜章の最新刊
    「社長の決算書の見方・読み方・磨き方」(著:古山喜章、発行:日本経営合理化協会)税込み15,660円 銀行対策、税務対策など、会計事務所任せではできない決算対策の実務を網羅した一冊!決算対策の新・バイブルです!

好評発売中!

  • 井上和弘の最新刊
    「承継と相続 おカネの実務」(著:井上和弘、発行:日本経営合理化協会) 税込14,580円。 著者の長年にわたる指導体験をもとに、オーナー社長の承継と相続対策の実務を惜しみなく著した、他の誰にも書けない、渾身の一冊です。

古山喜章 出版記念セミナーのお知らせ

井上和弘次回セミナーのお知らせ!

  • 井上和弘次回セミナー日程のお知らせ
    平成30年6月5日(火)東京・27日(水)大阪にて、「高収益を稼ぎ出す、社員・組織の作り直し方」をテーマに開催します。 主催:日本経営合理化協会 詳細は改めてお知らせします。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« I.T. から A.I. の時代へ | トップページ | マズローの五段階説 その 4 »

2014年9月 3日 (水)

M&Aの話がきた!

以前書いた記事で、中小企業の事業承継の一つとして、
M&Aがあると、お話しました。
(以前の記事はこちら

『M&Aの仲介会社から、
買いませんか?(あるいは売りませんか?)と提案が来ました。
で、提案書を見てほしい。』
と言われることが、ときどきあります。

提案書の内容、というよりは、
「売買価格が妥当か?」を見てくれ、ということです。

で、妥当かどうか、といえば、不当です。
たいてい、当社に不利な価格が提案されています。

もし、「買いませんか?」の提案なら高く、
もし、「売りませんか?」の提案なら安く、
提案されています。

企業価値(売買価格)の計算は、
「①純資産(B/S)」+「②当期純利益×3~5年分」
と書きました。

そもそも、なぜ企業価値を、こう計算するのでしょう?

①純資産 = 資産 - 負債 です。

資産は、現預金、売掛金、在庫、建物、土地など、
おカネそのものだったり、おカネに変えられるもの、つまり、
これから入ってくるおカネです。

負債は、借入金、買掛金、退職金など、
これからでてゆくおカネです。

入ってくるおカネから、出てゆくおカネを引けば、
『いま、会社には正味でどれだけのおカネがあるのか?』
わかります。

純資産を考えるのは、この発想から来ています。

②これは、「のれん代」とか、「営業権」といいます。
ブランド力、技術・ノウハウ、優秀な人材など、
数字で見えない部分を評価するのです。

見えない部分を評価するは、とても難しいです。
なので、ここは、必ず「当期純利益」を持ってくるわけではありません。
経常利益、営業利益を持ってくる場合もあります。

①の純資産は、人によってぶれることはありません。
反対に、この②の評価は、人によって答が違ってきます。

どの指標をつかうか?は交渉人次第です。
理論武装をして、いかに有利な価格でまとめるか?
これが、腕のみせどころです。

具体的な内容については、次回に続きます。

(福岡雄吉郎)

web拍手 by FC2

道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください!
こちらをクリックしてください。

« I.T. から A.I. の時代へ | トップページ | マズローの五段階説 その 4 »

事業承継・M&A」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/1165409/57235882

この記事へのトラックバック一覧です: M&Aの話がきた!:

« I.T. から A.I. の時代へ | トップページ | マズローの五段階説 その 4 »

おすすめブログ

2018年4月
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30          

最近のトラックバック