掃除行動を徹底しても収益には関係ない！ その②

戦略　→　戦術　→　戦闘の順である！

企業経営に携わった者であれば、
戦略・戦術・戦闘の違いは分かっているはずです。

戦略とは、何ですか？　と問えば　
皆さん　何と　お答えになるでしょうか？
「戦略とは　選択と集中です」と正解が出てくるはずです。

もう少し分かり易く説明してくれませんか？　と　問えば
「自社の強みをライバルの弱みにぶつけることです」
と正しい答えが返ってくるはずです。

しからば、日々の経営者の行動はどうすればいいのでしょうか？
言葉を知っていても、
それが自社の経営行動に繋がらなければ効果は表れないはずです。

自社の強みを知る
では、自社にいかなる強みがあるというのでしょうか？
知って行動している会社というのが　
果たしてどれだけあるでしょうか？

収益の低い会社でも、小さな会社でも
社員、商品、売り方、得意先、サービス、財務、管理においての強みは何か？　
具体的に意識をして持っているでしょうか？

いかなる強みを磨くのか、戦う武器を何にすれば勝てるのか！
闘うライバルはどこか？　　闘いを避けるライバル、地域はどこか！
これらの方針が明確でなければ、
もともと持てる経営資源は少ないのであるから、
差別化は出来ないはずです。

戦術とは

戦略があって（表）　その戦略の方向に添って戦術（裏）があるのです。
自社の持てる　人・売り物・お金・技術を
効率的に動かしていくかの管理を持続して、
ライバルに打ち出して、挑んでゆく闘いの方策である。

戦闘は、集団心理で支配されるものです。
戦略、戦術がよく、常勝すれば、おのずと戦闘力は高まってゆく。
働く者は、企業精神、企業風土にすぐ染まってゆくものです。

（井上和弘）

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