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2014年12月

2014年12月29日 (月)

本年もブログに訪問下さり ありがとうござました

あっという間に2014年も終わろうとしています。
年末に総選挙が行われ、与党の圧勝に終わりました。

長きにわたるデフレ、低成長、経済環境下で
安倍首相のアベノミクス政策は、落ち込み、沈んだ景気マインドを、
少しは明るくしてくれたのではないでしょうか?

本年の中小企業の収益状況も、
好転した会社の方が多かったのではないかと感じております。

いつの時代でも業績を上げる会社と下げる会社が存在します。
対策を考え、実行してゆくか、何もしないかです。

本年もスタッフ3名で 皆々様の経営のヒントになるべく情報を発信いたしました。
来年も皆様に役立つように精進致しますので、
よろしくご支援賜りますよう お願い申し上げます。

どうか、良い新春をお迎えください

株式会社アイシーオーコンサルテイング
井上 和弘
古山 喜章
福岡雄吉郎


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2014年12月26日 (金)

死ぬまで辞めない病 ①

後継者と話しをしていると、
“「死ぬまで辞めない!」って言ってますよ!!”
という悩みの声を、伺うことがあります。
そうです、
父親、母親、祖父、祖母、親戚など、
「死ぬまで辞めない病」の方々に、
翻弄されている後継者は、多いのです。
しかし、経営において、
「死んだら辞める」ということほど、
無責任なものはないのです。

①死ぬまで辞めない社長業

まず、多いのは、社長業に就く、父親・母親ですね。
“「死ぬまで辞めない!」って言ってますよ!!”
ばかりでなく、
“自分は死なないと思っているみたいなんですよ!”
などという声を聞くこともあります。

そういう社長業の方に、
“なぜ辞めないんですか?”と、お聞きします。
すると、必ず登場する回答は、
“後継者には、まだまだ任せられない。”
“この厳しい環境を、彼では乗り切れない。”
“彼では会社をつぶしてしまう危険がある。”
など、要は、頼りない、という言葉です。
もっと言えば、不安、なのです。

それはそうでしょう。
自分と同じ、社長業の苦労を味わっていないのは、
はっきりしているわけですから。
とはいうものの、
苦労を乗り切った自分を振り返ってみて、
どうでしょうか?
自分は最初から、
経営の苦労を乗り切る自信があったでしょうか?
それほど頼りがいのある自分だったでしょうか?
みなさん、七転八倒しながら、生き残ってこられたはずです。
有無を言わさぬ厳しい環境のなか、鍛えられたのではないでしょうか?

経営の苦労を乗り切ることができる人物かどうか、
見た目でわかるほど、人間は単純なものではないのです。
だから、不安になるのもわかります。

しかし、この世の中、
経営の苦労に立ち向かう覚悟ができている後継者がいる、
これほど幸せなことはないのです。
ならば、後継者にバトンを託す覚悟を決め、
死ぬまで支えてあげる、
というスタンスに切り替え、
企業の存続を図ってほしいのです。

(古山喜章)

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2014年12月25日 (木)

老醜

人間だれしも年老いて、最後の日を迎える
昔は、100歳を超える長生きの方は珍しかったが、
近ごろは決して珍しい事でもなくなりました。

それにつれて中小企業の経営者が結構、
長生きされ、トップとして会社の中に存在し、
意見をはさまれ、その重みがあることが多くなっています。

・代表権や社長名にこだわり 決して次代の者に譲ろうとしない人
・取締役や部長会で決定したことをひっくり返してしまう人
・時代に順応せず、ピントはずれな時代遅れな結論を主張する人
・会議において、議題、テーマとは異なる論議に脱線する人
・会議中に居眠り、いびきをかいてシラケさしてしまう人
・発言内容がいつも同じ、事例を変えるなりして工夫なしのお話

昔より醜い老人に対する警告の書があり、
本人も読んだはずである。
決して美しいものではないと思っているはずです。

自分の“老い”は 誰しもが認めたくない事です。 
“体の一部の痛み”人の名前、地名がすぐに出てこないので
「あれ」「それ」が多くなり、ゴルフの飛距離がどんどん落ちて行きます。

年末にはやたらと喪中のハガキが多く届くようになり、
その中に同じ年齢の友人、知人があり、寂しさが増します。

自分も老醜の事について書いていながら、
自分がその醜悪さを示しているのではないかと ふと! 心配になります。

価値判断が正しく、美しく老いてゆけばいいのだが、
その自信もなくなっていっております。
周りの誰しも「もう辞めたら!」「老醜を示していますよ!」
と注意はしてくれません。

長生きはしたい、そして美しくありたい! 
的確に自らを反省し、生きてゆくことは難しい・・・・

また、一年が終わろうとしています。寂しさがつのって参ります。

(井上和弘)

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2014年12月24日 (水)

M&Aの話が来た③

M&Aの話は、専門の仲介会社を通して、
行われることが多くなっています。

相手先企業と直接交渉はしません。
節目で挨拶程度はしますが、
細かい交渉は、この仲介会社を通して全て行います。

仲介会社に対する報酬ですが、最近は、
成功したときに支払うスタイルが多くなってきています。
つまり、交渉するだけして破談になっても、
こちらが身銭を切ることはありません。
敷居は意外に低くなっています。

もし、本格的に交渉スタートとなる場合は、
最初に「秘密保持契約」を結びます。
交渉にあたっては、決算書の数字をはじめ、
会社の情報を色々と要求されます。
「交渉にあたって手に入れた秘密は守ります」
という誓約書のようなものです。

それから、相手とこちらの希望をすり合わせてゆきます。
これは、思っているより長く、しんどい時間になります。
交渉が本格スタートしてから、半年はかかるでしょう。

ですので、近すぎる締め切りは持たないこと、
また、締め切りの随分前から交渉をしておくこと、
が大切といえます。

業績が悪く、業界の将来も明るくない場合、
粘りに粘るよりも、少しぐらい余裕がある時期に
交渉をスタートしたほうが賢明です。
実際にそういう会社をお手伝いしたことがあります。

また、こちらから最初に金額提示をしないようにし、
低ければ、よそにあたってくれ、という姿勢も必要です。
ふつうは、相手先にも予算があります。
このラインを見極めるために、
仲介会社を通して、何回もキャッチボールを繰り返します。

従業員には一切分からないようにしなければいけません。
さらに、ある程度、交渉が進んでも、
最後に話が破談になる場合も考えると、
経営方針、経営計画をどのように立てればよいか…

このあたりは非常に神経を使うことになりますが、
従業員を含めて、会社の命運を握ることです。
それぐらいはかかると覚悟が必要です。

(福岡雄吉郎)

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2014年12月22日 (月)

「慫慂」などという言葉は 知りませんでした・・

この年齢(72歳)になるまで 知らなかった、
初めて知った言葉が2つありました

慫慂 (しょうよう)
勧奨 (かんしょう)

辞書をひけば 慫慂とは そうするように誘って、
しきりに勧めることだそうです。
納税者が修正申告書を提出する場合、
決して 税務署員の判断ではなく、
彼らは、納税者に慫慂行為をしたとなります。

同じく勧奨も修正申告を勧奨したわけで、
しなければだめだと決めたわけではないのです。

私は、今まで税務署と55年間付き合ってきましたが、
税務調査員がミスや考え方の違いを見つけて
「修正申告に応じなさい!」と決定した、とばかり思っていました。

応じないと重加算や延滞利息(高額)を支払わないといけないぞ!
と脅かされ続けていたように思えるのです。

「これは経費として落ちません!」
「認められません」とよく威圧的な言葉を税務署職員や税理士からも聞かされました!
彼らから修正申告だと言われた時、
一度も慫慂や勧奨という「おすすめ」的な発言ではありませんでした。

経費だと認めるか!  認めないか! の権限は税務署職員にはないのです。
又、経費になる、ならないかの証拠は、職員に証明責任があるわけで、
こちらがいちいちアリバイを出す必要はなく、
公正決定をするのは税務署にあるのです。

先日も税務署の文章を読んでいて、
勧奨という単語を見つけました。
役所の法的文章は悪文の見本みたいなもので、 
「、」「。」 句読点がなく、( )が多く、難しい専門用語を使い、
フレーズが長く、さっぱり意味が伝わってきません。

難しい難解な文章を頭の堅いお役人が作文するのであろうが、
本当に頭の良い人は難しい事をやさしく書くのであるが、
いかなる意図でこんな難しい難字を使うのでしょうか?

この単語 一度、税務署職員に使ってみたいものです。
「それって 慫慂されているんですか?・・・・」と

(井上和弘)


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2014年12月19日 (金)

採用氷河期に挑む ⑱

⑱パートタイム労働法が変わります

平成27年4月1日より、
パートタイム労働法の一部がかわります。
パートタイム労働者とは、
社員より勤務時間が少ない人を言います。

改正の主なポイントは3つです。
1.公正な待遇確保
2.納得性を高めるための措置
3.実効性を高めるための規定の新設

その1:公正な待遇確保

改正の要点
・差別的扱いが禁止されるパートタイム労働者の、対象範囲の拡大
現在、差別的扱いが禁止される、対象範囲の条件は、3つです。
(1)職務内容が正社員と一致
(2)人材活用の仕組みが正社員と同一
(3)無期労働契約を締結している

このうち、改正により、(3)の条件がなくなります。
つまり、期限を定めた有期契約のパートタイマーでも、
(1)(2)に該当すれば、
賃金・各種手当や福利厚生などについて、
差をつけてはいけない、というわけです。
(3)の条件が外れれば、該当者は一気に拡大します。

うたい文句は、雇用管理の改善、ということです。
が、本音の部分には、
法定福利費をアップさせたい、
徴収する社会保障費の財源を増やしたい、
ということが、あるのです。
正社員との差別的取り扱いを禁止するとは、
該当するパートタイム労働者の賃金アップに繋がるのですから。

結局、労務コスト増大の流れ、なのです。
となれば、該当しない人たちが、
明確になるようにしておく必要があります。
職務内容が異なることを明確にし、
人材活用の仕組みが異なることを明確にしておく、
ということです。
それがないと、“正社員と同じだ!”と言われても、
仕方がないケースが出てくるのです。

有期のパートタイム労働者を多く抱える企業は、
まずはこの改正を知っておいてほしいことと、
身近な社労士の方に、相談しておいてほしいのです。

(古山喜章)


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2014年12月18日 (木)

Take&Give か Give&Takeか?

幼児の子供は,take&takeであり、

時として 我が物でない他人の物でも奪います。Take&Takeであります。
しかし、子供から成長しだすと Take&Giveに変わってきます。
若者が就職など考え出すと「いくらくれる?」と待遇第一となるのです。

しかし、世に出て、いろいろ頭を打ち、もまれてくると
他人様との協調がわかり、GIVE&TAKEという事がわかってくるのであります。

人の上に立つ人間は「先憂後楽」であれ!
などという言葉を30歳ぐらいで知ったのでしょうか?

商家の家に育った私の両親を見ていて、また、私が両親から教わったのは
「何も求めるな! ただ与え続けよ! 」 と教えられました。
「仕事は顧客に尽くして、尽くして つくし続けよ!」でありました。

人間は欲の塊、欲望は人間の本性である、由にこの本性をむきだしているのは 
野獣であり、子供であり、野卑な大人であります。
これらは大成せず、尊敬、支援されないのです。

衆議院議員の原田 憲先生の選挙の折は、
24時間 21日間 寝食を共にした書生の時代がりました。
「井上君 代議士の井戸堀という 言葉を知っているかい?」
と質問されたことがあります。

国会議員になるととご先祖さまから頂いた敷地(井戸もある敷地に住んでいても)、
塀に囲まれた広い屋敷は、なくしてしまう覚悟がいるのだ!
国会議員になって 広い屋敷を持つのではなく、
失う覚悟を持たないと・・・議員にはなってはならないのだ! と教えられました。

仕事を持って お客様とビジネス関係に入れば、
常に Give&takeではなく、GIVE&GIVEの姿勢を取り続ければ、
老後、晩年には、なぜか回りの人様から金銭的なモノだけではなく、
多くの尊敬、敬意を受け、心豊かな人生がおくれるようになるのです。

Give&GIVE これを 日本語では「誠意」というのですが・・・
他人に「つくす」のです

(井上和弘)


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2014年12月17日 (水)

てごわい滞納者その5

都内の介護施設で、
ほったらかしにしていた利用料の回収の話です。
(前回の記事はこちら

Cさんに「支払督促」を行おうと、
必要な書類を完成させて、
あとは、裁判所へ持って行くだけとなりました。

裁判所へもってゆくと、
相手方には、”特別送達”という特殊な郵便が送られます。
これには、いくつか特徴があります。

・「特別送達」と記載された,
裁判所の名前入りの封書で送られます。

・郵便局の配達員が直接手渡すのが原則で,
はがきや封書のように、
ポストに投げ込まれることはありません。

・配達員から受け取るときは,
「郵便送達報告書」に受け取った人の、
署名又は押印をするよう求められます。

配達証明のようなものですね。

この郵便が送られて、滞納者から
「異議申し立て」がなければ,差押えできます。

しかし、たいていは異議申し立てされて、通常の訴訟に移ります。
だから、弁護士さんからすれば、
最初から訴訟をやった方が早い、
ということで、「あまり意味がない」となるのです。

Cさんの場合、ともかくやってみようと言うことで、
あとは、明日、裁判所に書類をもってゆくだけ、
というところまでゆきました。

と、ここで留守電を入れました。

「Cさんにはこちらが何度いってもお支払いただけないため、
明日、裁判所から督促状を出してもらうことにしました。
そうなると、差し押さえも可能となります。
当方としてもこのようなことはしたくありませんが、
やむを得ずさせていただくこと、ご了承ください」

こう留守電に残すと、すぐさまCさんから連絡が入ったのです。
「どうか、裁判所だけは勘弁してください!
分割して必ずお支払しますから!」というのです。
結局、実際に裁判所の力を借りることなく、
Cさんからは無事に回収できました。

こちらが本気で差し押さえするかどうかはさておき、
やはり、「裁判所」という言葉を出すだけで、
滞納者へのプレッシャーは格段に違ってくるのです。

(福岡雄吉郎)

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2014年12月16日 (火)

採用氷河期に挑む ⑰

⑰国民輸入時代に備える

10年後はまだしも、20年後には、
国民輸入時代が来ているのではないか、
と、考えることが増えてきました

日本国内、どの業種に携わっても、
行き着くところ、「少子高齢」という課題にぶちあたります。
“日本の人口は間違いなく減ります!”
“若い働き手が足りなくなります!”
というわけです。

しかし、思い起こせば、
“日本には資源がない!”ということで、
資源を輸入しました。
“食料が足りない!”ということで、
食料を輸入しました。
ならば、
少子高齢時代を乗り切るには、規制が緩和され、
国民を輸入する時代がくるのでは?
いや、それしかないのでは?と、考えるのです。

日本に住んで働きたい!という人を受け入れ、
同じく税金を払い、同じく社会保障費も払ってもらう。
選挙権も持ち、立候補もできるようにする。
人種が増えれば、
必要な商品・サービスは多様化し、
需要が増え、産業も活発化します。
賃金だって上げることが可能になります。
多様な人種のニーズに応える商品・サービスは、
諸外国にも売ることができるはずです。

人の面でも、働き手が増え、
日本にいながら、社内はグローバル化します。
競争が激しくなり、正社員だから、永年勤続だから、と、
安穏としていられなくなります。
もちろん、
グローバル人材へ対応した人事制度が必要になります。
あらかじめ備えがある企業ほど、有利になります。

といっても、
たどり着くには国家規模の課題だらけです。
その分岐点になりえるのが、
次の東京オリンピックではないか?などと考えています。

大阪ミナミ界隈など、外国人観光客だらけです。
外国人対応のお店やシステムが急増しています。
観光ではなく、生活する外国人が増える基盤は、
徐々に広がりを見せ始めていると思うのです。

数十年後、あらゆる人種が混在する、
新しい時代の日本が始まるのではないか、
と考えると、ちょっとワクワクするのです。

(古山喜章)


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2014年12月15日 (月)

裏からも見よ!

私の経営の教えが「井上先生には バックから見よ!」とよく言われる。
「井上先生のバックステージツアーは 面白かった!
また 海外研修をやってください!」と・・
確かに私は、裏を見る、裏から見るという習性があります。

表側は常に見えているが、物にも会社にも裏側があり、
裏側から見ないと真実がわからないと思っています。

例えば、毎日 見ている千円札 5千円札 1万円札の肖像画は誰ですか?
お札を見ないで、当然、言えるでしょうね?
ある人が言いました「聖徳太子!」
違いますね!
千円  野口 英世
5千円 樋口一葉
1万円 福沢 諭吉
です。

しかし、裏は 何ですかと質問して正解を言える人は 非常に少ない
千円札 富士山(山梨県 本栖湖)
5千円 あやめ
1万円 鳳凰   なのです

私がこのように裏から見る習性が他人様より強いのは、
海外で生活した体験による、外国の旅が多い事によるのではないでしょうか?

“国際的感覚“などという気はないのですが、
国や民族が変われば、宗教、習慣、食物、法律、税法、通貨価値、全く異なり、
何が上で、何が下、何が良で、何が悪か、
決して一面性、自分の持っている価値観では衡れない事を
身にしみているからかもしれません。多面性があるのです。

英国からベルギーに船で入国する時、英国の学生が私に
「おい 日本人! ベルギーに今から入国するが、車に気を付けろよ!」
「なんで?」
「ベルギーは 車の運転に免許が要らないだ」
「なんで!」
「車のタイヤは4つあり、誰でも転がすことができるから・・・
その点、自転車はタイヤが2つしかなく 誰でも乗れないから・・・
「え・・・・え~~」

何処の国にも自動車の運転には、運転免許証がいるとは限らないのだ!
自分が当たり前と思っていても 当たり前ではないのです。

経営コンサルタントになって、
一番は いつも「なんで?」という疑問が湧いてくることです。
常に、そこで思考をストップさせることなく、
裏から見る、考えると言う習性が身についたのです。

損益計算書で、常に経常利益が黒字なのに、
いつも金が足らないと言って、ピーピー言っている会社。

立派な本社ビルがあり、売上高も多額であり、
支店数も全国に存在しているのに倒産してしまう会社があります。

「なんで?」

B/S(貸借対照表)を見れば 左側に多くの資産があっても、
見えない右側を見れば多額の借金を抱えているからなのです。

会社も裏側からみれば、他人資本(借金)にすがっている会社もあれば、
自己資本(我れらが資金)が充実している会社があるのです。
人間も会社も見た目だけではわからないのです。

(井上和弘)


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2014年12月12日 (金)

採用氷河期に挑む ⑯

⑯定期異動には、ウラの目的を伴うときもあります

定期異動には、ウラの目的もあります。
わかりやすいのは、銀行や官庁です。
能力開発というのはオモテ向きの目的で、
不正防止や癒着防止というのが、本来の目的です。
民間企業でも、購買部門などが、そうですね。
それでも、
取引先との癒着や不正事件は、たびたび起こっています。

ある程度の権限を持つ職に就く者は、定期異動をかける。
これだけでも、人の心に宿る不正の芽を、
早期に摘むことができるのです。
定期異動は、不正対策でもあるのです。

他にも、定期異動があれば、
辞めさせたい人物を異動にかける、
ということが、しやすくなります。
オモテ向きは、奮起を促す、
という目的を唱えればよいのです。

辞めさせたい、辞めてほしい、といっても、
簡単にはできない世の中です。
それに、異動などほとんどない会社なのに、
その人物だけ、急に配置転換を行うなどすれば、
どうなるでしょうか?
“それは事実上の退職勧告だ!”
などと言われ、反論の余地さえなくなるのです。
で、結局、労務トラブルが勃発するのです。

定期異動が仕組みとしてあれば、
辞めさせたい、というウラ目的の異動も、
しやすくなります。
本人の奮起を促すことに配慮をした、
通常の定期異動の範囲で検討した結果、
などと、言いやすくなるのです。

不正・癒着防止や退職が本来の目的でも、
オモテだって、そうは言えないのです。
あくまでも、ウラ目的なのです。
長い経営の中で、そのような局面は、必ず出てきます。
そんなとき、定期異動があれば、
その局面での対応に、役立つのです。


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2014年12月11日 (木)

今日の繁栄は過去の遺産であり、明日の繁栄は今日の開発にかかっている

上のタイトルは師匠 田辺昇一先生が良くおっしゃっていたことであります。
今の繁栄は 明日の繁栄を保証しない実例を,嫌というほど私も見てきました。
世界中に日本家電メーカーは、テレビを売りまくりました。
そのテレビのブラウン管は、アサヒガラスが製造していたのです。
そのアサヒガラスの下請けとして、部品を製造していたメーカーがありました。

ある時、私は、その下請けメーカーに
「液晶テレビ あの薄型のブラウン管はおそらく2~3年で
そちらに移っててしまうぞ・・」と忠告しました。
その時は、80万~100万しており、
発展途上国には そんな早さでは普及しないと反発されました。

富士フィルムは、使い捨てカメラやフィルムを製造し高収益を上げ、
その業界のトップメーカーでした。
「カメラ」や「レントゲンフィルム」は「液晶」に移ってしまうぞ!
サンヨーやソニーがカメラに入ってくれば、富士フイルムの存在性など なくなるぞ!  
とこれまた、同じようにその下請けメーカーに忠告しましたが、
素直に受け入れてくれませんでした。

今日ただ今、これと似たことが自動車産業で起こるのではないでしょうか?
ガソリン車 → 電気車 水素車(?)
エンジンが要らなくなれば それらの自動車部品はどうなるのでしょうか?
動力源が全く変わってしまうのですから、
自動車産業の下請け、部品業界も消えるのではないでしょうか?

エンジンメーカー、クラッチメーカー、ラジエーター、部品メーカー
、金型メーカー、トヨタの直系下請け売上1兆円メーカーなどは、
今、何を考え、次の対策を考えているのでしょうか?

現状に甘えることなく、次の来たる困難の為に収益金を開発に使っていきたいものです。

(井上和弘)

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2014年12月10日 (水)

てごわい滞納者その4

都内の介護施設で、
ほったらかしにしていた利用料の回収の話です。

③Cさん:裁判所の力を借りて回収

前回のブログで紹介したBさんには、
支払条件を本人に決めさせることで、
プレッシャーをかけました。
(前回の記事はこちら

それよりも、もっと大きなプレッシャーが、
裁判所の力を借りることです。

Cさんは、Bさんと同じように、
利用料を分割して、回収することにしました。

毎月1回、合計6回払いだったのですが、
分割条件通り支払ってくれたのは、
最初の2回だけで、それ以降は、
また支払が止まってしまいました。

電話をかけても、明らかに居留守を使っていますし、
こちらが督促状を送っても何も連絡がありません。
困りましたが、あきらめるわけにはゆきません。
そこで、「支払督促」を考えました。

支払督促というのは、
裁判所から「○○さんへ、××円支払いなさい」
というような命令を出してもらうことです。

まずは、近くの簡易裁判所にいって、書類をもらいます。
はじめてで分からなくても、
裁判所の人も丁寧に説明してくれるので、安心です。

申立書に必要事項を記入して、
登記事項証明書を添付します。
(この証明書は、法務局に行ってもらいます。)

あとは、封筒に切手を貼付し、
請求額に応じた印紙を用意するだけです。

申立書は3枚だけで、すっきりしています。
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この手続は簡単ですし、費用も安く済むのです。

弁護士さんの本などでは、
この手続きはあまり意味がない、と言われていますが、
そんなことはありませんでした。
続きは次回です。

(福岡雄吉郎)

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2014年12月 9日 (火)

採用氷河期に挑む ⑮

⑮異動時の辞令、どうしていますか?

2~3年に一度は、人事異動をさせてほしい、
と言いました。
そこまでできていなくとも、
何らかの人事異動はしていると思います。
その際、辞令の交付をしているでしょうか?

新卒で入った時だけ、
入社式で辞令交付しているものの、
それ以外は全くしていない、
という中小企業が、まだまだ多いと思います。

辞令を作成して、トップが手渡し、
期待の言葉を添え、
アイコンタクトをしながら、
しっかり力強く握手をしてあげる。
これだけで、
社員は“よし、やろう!”と思えるのです。

それが、
辞令は上司から告げられるだけ、
トップからは、たまたま顔を合わせた際に、
言われるだけ、ということでは、
異動する者のモチベーションが上がらないのです。
“いったい、何を期待されているんだろう?”
“どうして異動になったんだろう?”
“なぜ、自分なんだろう?”
などと、変な憶測を抱いたまま、
新たな部署に着任することになります。

期待していることを、伝えてあげてほしいのです。
そして、セレモニー(儀式)として、
多くが参加している場で行ってあげることが、
大切なのです。
朝礼でも、会議でも、何かの宴会の場、
などでも構いません。
その場の会に先立って、行えば良いのです。
簡単なことなのですが、案外、やっていないです。

はっきりいって、人事担当の手間はかかります。
それでも、
異動の意味が伝わらず、
やる気の低下や退職につながると、
もっと手間がかかるのです。

人は感情の生き物です。
多くの場合、人事異動を通じ、
やる気を高めて取り組んでほしいはずです。
ならば、やる気のでるような仕掛けを、
してあげてほしいのです。

(古山喜章)

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2014年12月 8日 (月)

財政再建 なぜしない?

又、選挙がやってきました。
この20年間 政治の課題は 何であったのか?
「経済をどうにかしてくれ!」だったのではないでしょうか?
学生を持つ親、いや親自身がリストラに合って失業する。
大変な時期を味わってきたのでは・・・・?

アベノミクス いろいろあろうが安倍さんは、
この失業問題と、株安と円高による海外への企業の進出による
日本の空洞化は止めたのでは・・?

しかし、私は、左から右までの政治家諸兄に、
つくづく愛想をつかしております。
というのは、財政再建問題に対して、どうするつもりか?  ということです。

どうやって再建するのか?
やる! やる! と言っても 少しも兆しがみえないことです。
さっぱり具体策がないのにはあきれてしまいます。
国家予算は、借金(国債)によって どんどん 膨張して止まる気配がありません。
増税に頼るだけしか対策はないのでしょうか?

アベノミクスの3本の矢は 規制撤廃によるダイナミックな改革であります。
あらゆる省益にメスを入れて、国や地方公共団来が血を流すことです。
いや、国民もその覚悟がいると思うのですが・・・

収入を増やす
 ・法人が稼いで 利益を計上する
 ・日本国が所有する遊休地を売却する

出費を減らす
 ・役人、国会議員を減じる
 ・補助金を減ずる(特に農家への)
 ・老人保健、医療費補助を減ずる

財政再建策を実行してくれませんかね・・・
国民が嫌がることも実践しないと予算は増加して、借金は増えるばかりですよ!
立候補している方の話しの中身は、皆、甘い話ばかりです。

民主党はまた、バラまき的なマニュフェストを描いています。
あなたは、高速道路をただにして、子供手当を厚くして、
沖縄から基地を撤退する、無駄遣いを白日にさらして減らすと言っていましたが、
何1つ 成果がなく変っていませんね。
もういい加減に右も左も、国民に甘い事を言って、
出来もしない事を約束などしないでください!

出ずるを制するは克己力です。
我々の個々の欲望をコントロールすることではないでしょうか?

国民はそれでなくても、誰が議員になっても何も変わらないとシラケてしまっています。
今回も又、投票率は低下してしまうのではないでしょうか?

私もシラケています。
しかし、期日前投票を 時間を見つけて投票に行きます

(井上和弘)

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2014年12月 5日 (金)

採用氷河期に挑む ⑭

⑭定期の異動を行っていますか?

同じ部署で、同じような仕事を、
5年、10年と続けている人材はいませんでしょうか?
もしいるとしたら、その人材は、
今後もその部署にいて、成長が見込めるでしょうか?
“いやぁ、これ以上はムリだと思います・・・。”
“いやもう、どうにもならないでしょう・・・。”
“今さら、動かしようがないです・・・。”
などという返事がきます。
でも、もとをただせば、
全く異動をかけなかった側に、責任があるのです。

私自身、サラリーマン時代を振り返ると、
2年に1度は異動をしていました。
他の社員から比べても、異動が多い方でした。
目まぐるしく、大変ではあったのですが、
それが今、役立っているなと、実感できるのです。
新たな刺激を得て、
さまざまなことに取り組ませてもらったのです。

もしその当時、同じ部署に、
5年も10年もいたなら、どうだったでしょう?
モチベーションは上がらず、
そのポジションをどう守るか、
だけにとらわれる人材になっていたかもしれません。
そう考えると、コワイです。

良きにつけ、悪しきにつけ、
人は、与えられた環境で生きてゆこうとするのです。

人件費は最大のコスト要因です。
経営組織を活性化させるには、
人材を有効活用しなければいけないのです。
たいがいの業務は、2~3年もすれば、習熟が高まります。
そのタイミングで、
どんどん人事異動をかけるべきなのです。

異動がない人材は、必ず、よどんできます。
結果、よどんだ部署ができてきます。
なのに、
異動しようがない、
辞めさせるわけにもいかない、
となってゆきます。
マイナスはあっても、プラスはないのです。
2~3年で異動するのが、
当たり前の組織であってほしいのです。

(古山喜章)

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2014年12月 4日 (木)

国の崩壊 ハイパーインフレ、大恐慌、対策は?

ハイパーインフレ ―― ギリシャで起こましたね。
その昔は、ブラジルでも起きました。
国がソビエト連邦のように崩壊してしまえば、物価が上昇し、
失業者は増加し、治安も何もあったものではありません。

私は、世界を巡ってきて、評論家の言うように日本という国は悪い国とは、思わないのです。
国民の品質、企業のレベル、国民のお金の所有と分配において、
決して劣悪ではなく、恐らくドイツと並んで、世界に冠たる国であると評価しています。

日本国が崩壊、国債が暴落、インフレを通り過ごしてハイパーインフレ、
大恐慌が日本に来るのでしょうか?  1000兆円もの借金を許すものではありません。

明日は、さっぱりわかりません!  
しかし、悪い事は、いいことが続かないのと同じく、
悪い業態を発生はするでしょう・・・

だから、私は会社においては
①無借金会社にする
②現金主義の高回転経営
③投資は減価償却以内
にしなさいと申し上げているのです。

なせなら、ブラジルはサンパウロに経営者20数名引率して、
ハイパーインフレの体験者の話を聞くべき訪れたのです。

現金商売の美容室を70店展開している飯島氏と
売掛取引中心の播磨化成(本社加古川)のブラジル支店から実際のお話を聞いたのです。

美容院は、午前中の価格表を午後一番から書き換えて
店内へ張出、毎日 物価の上昇に対応した。

現金であるから対応は出来、理容ではなく女性客対象である美容だから、
客数減には耐えられた。(回収は早く、支払いは遅く)

しかし、給与、原材料は月1回支払とはいかなくなった。

ブラジル松ヤニからレジンを製造するハリマ化成は、
正にハイパーインフレの渦の中に巻き込まれました。

・売掛金を回収しても 次の仕入れ金額が高くなり 粗利益率はマイナス
 すべての経費は、高騰してしまい、利益は出ない状態になったのです

・資金が回らなくなる
・銀行は 貸し出しに応じない。銀行に金がない(誰も銀行に預金しない)
・過去の借入金は、約定とは異なる条件になる(法律が変わる)
・日本から応援しようにも、現地貨幣価値が下がり、持ち込めない

皆さんも ハイパーインフレの時、どうすれば生き残れるのか 考えてみれば分かります。
ですから、マサカの坂が経営にはあるのです。
上記 3条件を守ることが肝要なのです。
 
(井上和弘)

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2014年12月 3日 (水)

M&Aの話が来た②

M&Aにおいて、企業価値(売買価格)は、
「①純資産」+「②当期純利益×3~5年分」
で計算されます。

①はB/S(貸借対照表)の話です。
これを決めるには、
ふつうは、公認会計士が入ります。
デューデリジェンス(資産査定)をします。

これをやって、
いまのB/Sの純資産を増やしたり、減らしたりします。

B/Sには色々な科目がのっていますが、
デューデリジェンスをやることで影響が出てくるのは、次の科目です。

(1)純資産を増やすもの
・保険積立金

(2)純資産を減らすもの
・売掛金、受取手形
・在庫
・建物
・土地
・電話加入権
・従業員退職金
・役員退職金

(3)純資産が増える場合もあれば、減る場合もあるもの
・有価証券(株式)

見て分かるように、
純資産を減らすもののほうが圧倒的に多いのです。

また、②はP/L(損益計算書)の話です。
売る側は、ここを工夫して上乗せしなければなりません。

このとき大切なのは、単にいまの決算書の、
「当期純利益」の金額を持ってこずに、
特別損失を取り除くことです。
「この損失は、特殊要因でマイナスになったものなので、
のれん代の計算からは外してください」と言うことです。

そのためには、普段から
特別損失を重視しておくことが必要になるのです。

(福岡雄吉郎)

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2014年12月 2日 (火)

土地伝説は生きている ③

“土地は買ったほうがトクじゃないですか!”
“土地はいつか上がりますよ。”
“土地があるから銀行は貸してくれるんですよ。
これらの言葉をいまだに聞きます。
土地伝説は、まだまだ生きているのです。

➂自前で持つ必要がない

そもそも、
土地を自前で持つ必要がありますか?
ということです。
卸売業で倉庫が必要です。
建設業で事務所が必要です。
サービス業でも本社事務所が必要です。
確かに倉庫や事務所は必要でしょう。
しかし、自社で持っていないといけない、
ということは、ないはずなのです。

土地伝説の方々は、こう言うのです。
“家賃を払い続けるなら、
買ったほうがいいんじゃないですか?”
その考えに対しては、
①土地は減価償却できない、税金もかかる
②売りたくても売却できない
ということを、これまで述べた通りです。

じゃあなぜ、自前で持ちたがるのか、です。
結局、なんだかんだ言いながら、
過去の成功体験から抜け出せないのです。
土地がどんどん値上がりした!
土地があるから交渉事を有利にできた!
土地があるから生きてこれた!
という経験をお持ちなのです。

こういった話しを聞くと、私はいつも、
ハリウッド映画の名作「風と共に去りぬ」を思い出します。
全てを失ったヒロイン、スカーレット・オハラは、
“私にはタラの土地がある!”
“タラの土地があれば生きていける!”
“明日に希望を!”
と叫んで、名曲タラのテーマが壮大に流れます。
まさに、土地伝説の本領発揮です。

土地伝説の方にお会いすると、
私の頭の中では、タラのテーマが流れるのです。
自前で持つ必要のない土地が自社にないか、
もう一度よく、貸借対照表を眺めてほしいのです。
あっタラ、売ればいいのです。

(古山喜章)

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2014年12月 1日 (月)

経済評論家よ 煽るな! ならば 対策を述べよ!

20年間 飽きもせず、ハイパーインフレが来る! 来る! と
 煽りたてる浅井 隆という人物、まさにオオカミ少年で 
ひとつも当たりはしない(30年たてば 来るかも知れないが・・・)

私は、彼の言う事は信じないし、彼は嘘つきであるとさえ言ってきました。

藤巻健史 2007年 「マネーはこう動く」
 サブプライムローン問題で全く当たらず、逆デリバテイブを薦めて、
どれだけの企業が倒れたか?

榊原英資 2007年 「日本は没落する」
「ミスター円」元 大蔵省高級官僚として もてはやされて評論する輩、
アメリカが没落し、BRICをもてはやしたが、
今日では逆になっているではないですか!

副島 隆彦 2007年「ドル覇権の崩壊」 
1㌦70円のドル暴落を 同志社大学の 浜 教授と同意見を述べていたが、まるで逆。
ハイパーインフレは来ないと述べていました。
薦める中国株や実物の金も今日では暴落してます。

朝倉  慶  2011年 2012年 日本経済は 大崩壊する
日本に大恐慌の著書を多く表し、船井幸雄氏は、
朝倉氏の事を「経済予測の超プロ」と紹介したが、
ことごとく 外れています。
ユーロ崩壊から世界大恐慌が来るぞ と 煽っていましたが、未だに来ない!

なぜ、こうも 日本がダメ アメリカがダメと煽るのでしょうか?
腹立たしさは「預金封鎖」まで 述べた人が居ます
(戦後の新円切り変の時は 日本国に非ず 連合国軍、
マッカーサーによる統治国家であった由に出来たこと)


今日、長谷川慶太郎氏や大竹 慎一氏が中国崩壊で
世界大恐慌が来ると予想していますが、どうなんでしょうか?

国の崩壊―― ソ連がそうでしたね。国が崩れるのを見てきました、
世界の大恐慌―― 体験していません! 
石油ショック、バブル崩壊、リーマンショック、ショックは大恐慌でしょうか?

(井上和弘)

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