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2015年1月23日 (金)

少数株主にも、それぞれの思いがある ①

株主名簿を見せてもらうと、
驚くほどの人数が、ズラリと並んでいる場合があります。
いわゆる、少数株主が、たくさんおられるのです。
それには、大きく2つのパターンがあります。
電話帳のごとく、同じ苗字がズラズラ続くものか、
クラス名簿のごとく、さまざまな苗字が並ぶもの、です。

いずれにせよ、事業承継にあたって、
分散した株式を買いもどそうと働きかけます。
“この金額を提示すれば、売ってくれるだろう”
ところが、いざ動き出すと、そう簡単にはいきません。
少数株主にも、それぞれの思いがあるのです。

①今は亡き、父(夫)から受け継いだものですから・・・

先代のご兄弟の息子さんや娘さん、
先代の奥様など、ケースはさまざまです。
相続の一部として、若干の株式を受け継いだ方から、
この言葉を聞くことがあるのです。

たとえわずかな数の株式でも、
大切な人から受け継いだ株式であり、
形見の一品、という思いがあるのです。
“自分のために、父(夫)が遺してくれた・・・”
だから、お金には代えがたい価値を感じておられます。
その方にとって、株式は、亡き大切な人の、分身なのです。
形があろうとなかろうと、そうなのです。

なので、
それなりの金額を提示しても、簡単にOKしないのです。
さほどお金に困っていない方だと、なおさらです。
お金より、自分の思いを優先されます。

それでも、
なんとしても買戻しが必要な場合は、
時間をかけながら、お願いしてゆきます。
その際に、大切な思いを踏みにじるような発言や行動を、
少しでもしてしまうと、話しはますますこじれます。

TV「なんでも鑑定団」の中島誠之助さんは、
結果として、金額的価値の低いものであっても、
依頼品を“拝見させていただきます”と、
とても丁寧に扱われます。
で、鑑定結果が安くても、
本人にとっての価値を認める言い方をされます。
だから、依頼人は、腹が立ちません。

相続された少数株主にとって、価値の高いものを、
お売りいただくのです。
買い値より、その価値を認め、思いに共感するところから、
始めなければいけないのです。

(古山喜章)


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