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2015年4月17日 (金)

本のとおりでした!➂

➂金融庁にたずねてみます、で、態度が変わりました!

ある企業で、個人保証を外す交渉を銀行にしました。
“そういったことは、現状では少し厳しいですね・・・”
との返事だったそうです。
で、一度言ってみたかったという、
次の言葉を投げかけました。
“ウチの財務状況でも厳しいのか、金融庁にたずねてみます。”
ちなみにその企業、
自己資本比率が40%を超えています。

繰り返しますが、個人保証を外せないのは、
①債務超過である
②2年連続減価償却前で経常赤字
のいずれにも該当する場合、です。
今回の企業の場合、該当しないことは、明らかなのです。

担当者の態度は豹変したそうです。
結局、個人保証は外すことになりました。
当然です。

その企業の経営者いわく、
“「金融庁にたずねてみます」は、効果バツグンですねぇ!”
“いっぺんに態度が変わりましたよ!”
“ほんとうに、本に書いてあるとおりでした!”
というわけです。

経営者は、銀行サマサマ病が多く、
銀行は、金融庁サマサマ病が多いのです。
どうせなら、その相手の弱みを、
うまく使って交渉してほしいのです。

なのに、銀行サマサマ病の経営者は、
なかなか強気に銀行交渉ができません。
それでも、交渉すれば、個人保証は外せるのです。
“個人保証があると、なんだか肩の荷が重いです。”
そう思うなら、ぜひ、外す交渉をしてほしいのです。
こちらから申し出ない限り、
銀行からは言ってきませんので。

(古山喜章)

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