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2015年5月 7日 (木)

プライスリーダーになるための条件とは

春闘も終わりを迎え、労務費は上がり、原材料費に大幅の値上げが出てきます。
消費税のアップ、物流費、光熱費の影響で、

本年は 
原材料 → 中間製品 → 最終製品 
と玉突き現象で価格アップの影響が現れます。

価格競争力を強化する。価格を支配する。
プライスリーダー的会社になる。何年も私が唱えてきたことです。

多くの顧客が存在する、凡庸的コモデイテイ商品を扱い続けることは、
中小企業には非常な困難が伴うので、
出来るならスペシャリテイ製品、商品の領域で闘いなさいと申し上げています。
なぜなら値上げが出来づらいからです
Photo
この公式が私の頭の中に何時もあります。

大衆品コモデイテイ商品を扱う場合、一番の優先策は価格にあるのです。
スペシャリテイ商品は、クオリティ 品質が一番になります

企業価値とは、品質か、納期か、アフターサービス力か、それとも価格なのか!
価格維持力、プライスリーダーたるには、
結局は、お客様から価値があると認められるもの、
値上が可能になるのは、売り物に値打ちがあるかどうかなのです。

見飽きない
食べ飽きない
聞き飽きない
着て飽きない
読み飽きない
品質低下しない

値打ちがあるかどうかです。さすが! と言わせたいものです。

どれを重視するのですか?
必要にして十分な条件とは、何でしょうか?
どこに強いかです。
ともすれば売れなくなると、
あれも付け、これも付けと過剰品質にしてはいけないのです。

「無印良品」という小売店があります。
商品と言い、デザインと言い、パッケージと言い、
実にシンプルですっきりしています。

過剰でない店舗、売り物はいつもすごい会社であると思っています。
低価格で充分満足する顧客の存在、
高級品テイストを求める顧客の存在、いずれもありますね。

(井上和弘)

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