無駄を省け 低価格に挑め

シルバーマーケットについて先日　述べました。
ヤングマーケットよりも本当は、シルバー層はお金を持っているのだ！　
と申し上げました。

しかし、ヤング層もシルバー層も出費に関しては、
シビアである心情は変わりません。
シルバー層の大先輩に質問したことがあります。

「先輩のように株式等で財産を築かれて、多くの預金をお持ちの方はいいですね！」と申し上げると、

「井上さん　　貯めたお金が減っていくのは、さみしいものです。
それよりもあてにしていなかった年金が、口座に入ってくるのは、
使いやすいですよ！」でした。

今のシルバー人材は、戦中、戦後の貧しい時代を過ごした人間、
基本的には節約意識が高いのです。

今、私の目の前にお茶のペットボトル５００mlと小型の２００mlがあります。
シルバー層の真っただ中に私にとって、
「小さいなー」と思っていた200mlサイズの伊右衛門の方がありがたいのです。

500mlでは、２日間はあります。（３日持つ時もあります）
200mlは、１日で飲み切れてしまします。
翌日の残ると何となく、不衛生で、まずいと感じるのです。

家族であった息子、娘達は外に出て家族を構えると、
家は広すぎ、老人２人の消費では冷蔵庫は、余りものでいっぱいになっています。

買わなくてもよいものは買わないで済ます　“必要にして充分である”
ムダの出ない小型、小容量のものが少々割高であっても、
老人にはありがたくなってきます。

「大きいことはいいことだ!」 →　「小さいことは良いことだ!」　
人口も減少しています。

小さくして価格を下げる。
シルバーマーケットは、これの方がありがたいのです。
過剰を削ぎ落して、小さくして、単位、単価は上げてもいいのです。

残して廃棄してしまうより少量でも、こちらの方がいいのです。
大工さん達がホームセンターから仕入れているのも
過剰に仕入れをしないように、残して損をするよりも得だからなのです。

無駄を省いた、価格の安いセービング商品も
顧客のニーズにあることを考えてみるべきです。

（井上和弘）

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