仁義なき銀行交渉 頂上決戦 ➂

➂振込み手数料を交渉せよ！

ある経営者より、
“交渉の結果、振込み手数料が下がりました！”
と、嬉しい報告がありました。
次のように、なったのです。

いかがでしょうか？
自社の振込み手数料と比較してみてください。

ここへ到達するにも、交渉の紆余曲折がありました。
注目は、メガ銀行の他支店８０円です。

“地銀は無料なんだから、せめて１００円以下にしてよ！”
という要望を、経営者はだしたのです。
それに対して、メガ銀行の担当者は、当初、
“うちでは１００円以下の手数料なんて、どこの支店でもないですよ！”
と、言ってきたそうです。
で、その経営者から連絡が入りました。
“こんなこと言ってるんですが、そうなんでしょうか？！”

しかし私は、その支店で、８０円の事例を知っていたのです。
そのことを伝えると、また、その経営者は交渉をしかけました。
“○○支店で８０円の会社があるそうじゃないですか！
　ほんとに全部知ってて１００円以下はないって、言ってたの？
　ひょっとして、適当にいってたの？
ウソと思うなら、○○支店に確認してよ！　”

その結果が、上の表です。
そもそも、銀行の担当者が、全支店の振込み手数料など、
把握しているはずがない、ということです。
だから、
どこの支店にもない！という言い方をするなら、
それは、ウソなのです。

銀行員のはったりに、負けじと切り返し、
たたみかけたこの経営者は、立派です。
しかも、この経営者は、
製造現場の職人を経て、今の地位に就いた方です。
決して、交渉事が、得意だったわけでもありません。
銀行取引に、詳しかったわけでもありません。
銀行交渉を、過去にしてきたわけでもありません。

この数年、猛勉強し、会社の生き残りをかけて、
実践によるコストダウンを、地道に積み重ねてきたのです。
やればできる、という手本を見せていただけたのです。
上の手数料を見て驚いている方は、
まだまだ努力の余地がある、ということなのです。

（このシリーズの過去記事を閲覧したい方は、
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（古山喜章）

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