仁義なき銀行交渉 頂上決戦 ④

④振込み手数料を交渉せよ！　その２

またまた、ある経営者より、
“交渉の結果、振込み手数料が下がりました！”
と、嬉しい報告がありました。

セミナーでもらった手数料の一覧表を見せて、
銀行担当者に、次のように言ったそうです。
“他店では、こんな安いの出してるよ。
　今のままじゃあ、手数料の安い地銀に、
預金も融資も、メイン変えちゃうかも･･･。”
と話したら、
“下げます。”
と、即答したそうです。

で、給与振込みに関しては、
他行でも、１０８円になったそうです。
その経営者いわく、
“都銀の行員は、地銀や信金の手数料が安いことを、
　まったく知らないのですね。”
とのことです。

それに、
下げます、と即答するということは、
手数料に関しては支店決済が可能、ということですね。

他にも、手数料に関しては、
“交渉したら、すぐに下がりました！
　今まで、なんだったんでしょうか？”
という声を、お聞きするのです。

借入金をたたむ。（返してしまう）
借入金を削る。（一部繰り上げ返済してしまう）
借入先を変える。（他行へ借り換える）
これらは、銀行が最も嫌がることです。
銀行には、借入を「たたむ、削る、変える」
が有効的なのです。

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（古山喜章）

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