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2015年7月27日 (月)

粗利益率

粗利益(あらりえき)と私は称しています・

売上 - 原材料 = 粗利益(あらりえき)
原材料 + 粗利益 = 売上(値段)
この原材料にいくらの価値を(粗利益)つけて売値にするのか、
は、製作者の勝手である。
いくらでも好きなだけ付けて価値を張り付ければいいのです。

ただし、お客様がその値段を認めてくれるかどうかは
お客様の勝手であり、高い!   と思えば買わないのです。

今の時代、モノがあふれている時代でも、
前日から早朝から長い列を作って順番待ちをしているのを目にします

なぜ、並ぶのでしょうか? 「欲しい」からです。
なぜ、欲しいのですか? 
「他にない 新しい 珍しい商品」だからなのでしょう・・

お客様がどんどん増えた。働いて働いて収入が増えた。
国民 みんなが 上昇思考、素敵な生活 (家、車、家電、旅行、ファッション、食卓) 夢見た。
成長時代には、大量生産、大量販売、大量消費が可能であった。
もう、そんな時代ではないことは みんな 理解しているのです。

だったら、今の時代の流れを理解して、
我々の事業を今の時代に合うように変換、変化すればいいじゃありませんか?

だから、6/18のブログで
「ヤマダ電機 いつかはこうなると考えませんでしたか?」
と申し上げたのです。

未だに安売り、多店舗展開を薦められるのですか?

私は、どんな企業でもライバルと比較しても、
わが社の方が優れていると言ってくれる顧客の存在があるように努力をせよ!
と 申し上げているのです。

付加価値を高める努力に全エネルギーを集中するのです。
高付加価値経営です

(井上和弘)

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