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2015年7月 7日 (火)

つきあいが長いほど、値段が高い

コストダウンに取り組んだ、
ある購買担当者が、言いました。
“結局、つきあいが長い業者ほど、
 値段が高かったんですよ!
 びっくりしました。”

取引期間が長いほど、
・優遇してくれていると思いこんでしまう
・価格を見直す機会が減ってしまう
・担当者同士がなあなあになり、厳しさに欠けてしまう
などという、感情による弊害が起こってくるのです。

銀行取引についても、同じことが言えます。
“メイン銀行なのに、一番条件が悪かったんです!”
という声を、聞くことがあります。
こちらが勝手にメイン銀行だと思い込み、
さらに、
だから条件がいいはずだ、とまで、
思い込んでしまうのです。
銀行にとったら、メインでもなんでもなく、
サブか、それ以下、だったのです。
ただ、取引期間が長いだけ、なのです。

不思議なもので、取引期間が長いと、
大事にされているはずだ、と思いこんでしまうのです。
確かに大事にはされていますが、
相手にとって好ましい条件で継続できているから、
にすぎないのです。
優遇されているわけではないのです。

取引が長いほど、
取り巻く環境変化への対応が、
遅れているケースが多いのです。
5年以上続いている取引先の価格や条件が、
今の環境にふさわしいものかどうか、
チェックしてほしいのです。

(古山喜章)

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