挑戦とは 何に挑戦するのか?

東芝は各カンパニーに有無を言わせぬ
『チャレンジ』を伝える場になっていたと日経は報じています

「チャレンジ」→　「挑戦」　
経営者が　この言葉を有無を言わせず発して、
果たして悪い事なのでしょうか?

部下は常に「出来ない理由を考え、どうしたらできるかを考えない！」
と私は信じています。

しかし、東芝は　高い売上目標に挑戦する命令のみであったように報じています。
損益計算書しか読めない、
ところてん人事で上がってきた幹部が居れば、
売り上げを上げるためにも、売掛金勘定残が増えようと在庫が貯まろうと、
倉庫等設備投資が増加しようと　お構いなしなのです。

部門長一人にまかせっぱなしにするのではなく、
売り上げも増大、利益獲得困難期には
“三人寄れば文殊の知恵”で　売上予算命令する人もやはり責任者。

なぜ、一緒になって考え、苦労しないのでしょうか?
大きな組織のトップは　殿様なのでしょうか?

東芝は、０８年リーマンショックで
自己資本比率が８％台まで落ちてしまったのですよね

“売り上げを上げて利益を獲得する”　
いいえ　キャッシュフローを良する方法が大切だと
東芝の幹部は考えられなかったのでしょうか?

東芝にしろ　ソニーにしろ　発明家のＤＮＡを持つ企業です。
常にキャッシュフローで自由に使えるお金を生みだし、
それを技術革新につぎ込む経営戦略が大切なのです。

売上を上げることが悪いとは決して言っておりません。
売上を上げるのは手段であって、
経常利益（粗利益）を確保するのが目的なのです。
利益を獲得するための売り上げが、
利益を減らす売り上げになってはならないのです。
しかし、切羽詰まると　これが忘れられるのです。

売上の伸び＜　粗利益高の伸び　＜　営業利益高の伸び　＜　経常利益の伸び

なのですが・・・・

（井上和弘）



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