銀行員の泣きに弱い経営者

決算書を見ると、借入金がムダに多い場合があります。
Ｂ／Ｓ面積グラフで見ると、こんな感じです。

こんなに借りてまで、現預金を持つ必要はありません。
ほとんど返せるのです。
“なんでこんな借り方をされるのですか？”
とお聞きすると、次のような回答をいただく場合があります。

“わかってはいるんですが・・・。
　私も営業畑出身なので、
　なんとなく、若い銀行員の気持ちがわかるんですよ・・・。”
“どんな気持ちがわかるんですか？”
“どこにも頼みを聞いてもらえず、ウチが最後の頼み先なんですよ。”
“なんでそんなことがわかるんですか？”
“そりゃあ、表情や態度、切羽詰まった感じでわかりますよ・・・。”
“だからといって、聞き入れる必要ないじゃないですか？”
“そうなんですが…、つい、助けてやろうか･･･、となるんです。”
“それがわかっているから、いつも最後に来るんじゃないですか！”

そんなばかな！と思うかもしれませんが、実際に、あるのです。
銀行員の泣きに弱い経営者、なのです。

若い営業マンが必死になっている。（ように見える。）
それだけで、同情してしまい、要求を聞きいれてしまうのです。
しかも、交換条件もなく、相手の言うがままにしてしまう。
その結果、
先のような面積グラフの財務体質に、なってしまったのです。

総資産が必要以上に膨らみます。
そうなると、
自己資本比率も、総資産回転率も、
ROA(総資本経常利益率)も、悪化します。
そして何より、
本来なら払わなくてよい、高い金利を払っているのです。
情に流される経営では、キャッシュは流出するばかり、
なのです。
情は必要です。
しかし、情に流されてはいけないのです。

（古山喜章）

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