かんちがい経営があふれている ②

経営に携わる立場の方とお話ししていると、
“えっ？”と思わされる発言に出会います。
かんちがい経営が、あちらこちらにあふれているのです。

②ウチの金利は低い

いまだにおられます。
“ウチの金利は低いですよ。”と言うので、
“ちなみに、何％ほどですか？”と聞きます。
すると、
“１．７～１．８％くらいですよ！”
という返事がきたりするのです。
“いやいや、全然、低くないじゃないですか！”
と、なるわけです。

バブル期以前を経験している方は、
７％や８％で借りていました。
それは、お金が足りない時代の話しです。
その頃から比べたら、１．７％は低いです。
だから、“ウチの金利は低い。”
と、かんちがいしてしまうのです。

今や、カネ余りの時代です。
環境が全然違うのです。
で、さらに聞くと、
担保も個人保証も入っているのです。
“金利が低いから、しかたがないんじゃないですか？”
と、言うのです。
で、
“何を言うてるんですか！
　今や金利は０．５％以下があたりまえ！
　０．３８％以下もゴロゴロ出てきていますよ！”
と言うと、
“えっ！そうなんですか！どこの銀行ですか！”
“どこでもそうですよ！”
と、なるのです。

①金利は、ＴＩＢＯＲ（タイボ）＋スプレッドで、0.38％以下で借りなさい！
②個人保証と担保は、無しで借りなさい！外してもらいなさい！
③違約金無しで、繰り上げ返済できるようにお願いしなさい！
④振り込みや手形割引・為替など、あらゆる手数料は、下げてもらいなさい！

この４つの交渉を粘り強く継続するだけで、
残るキャッシュが増えるのです。
環境が異なる時代と比べて喜んでいては、
銀行の思うツボ、なのです。

（古山喜章）

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