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2015年12月10日 (木)

M&A(会社売買)

はじめてM&Aの現場に立った時、
昭和59年(1984年)私が 独立開業して間もない時、
私はスーパーダイエー(中内 功社長)の子会社である
キャプテンクック(集団給食 ファミリーレストラン、ダイエー系の外食系)と
指導契約して仕事をしていました。

取締役谷川支配人(彼が最高責任者)が
「井上先生! が言っていたように 
持ち帰り弁当のホカホカ亭(田淵社長)は、
ダイエーグループとして買収されて わが社のグループ企業でしたわ!」
と私の事務所に電話が入りました。

ホカホカ亭は田淵社長が
一代で築き上げた街角にある持ち帰り弁当屋としての新しいカテゴリーを創業し、
「シャケ弁」は、その頃では(昭和60年代)昼食革命を起すほどになっていました。

まさかその弁当チェーンを他社に売り渡すなどとは町中では、
誰しもが考えないことであったが、
私のルートから ホカホカ亭はスーパーダイエーに売却したらしい
との噂が耳に届いていました。

ヤマハ発動機の副社長を終えた川島氏が
ダイエーの子会社再建のために乗り込んでこられ、
キャプテンクックも赤字垂れ流しの状況で、
谷川支配人は、毎月、川島副社長に呼び出されていましたが、
私どもの協力もあって黒字に転換したところでありました。

谷川支配人は、キャプテンクックを黒字化した功績により、
ホカホカ亭の副社長として乗り込み、
今は田淵氏が社長であるが、次はお前に任すとなったのである。

中内氏から辞令をもらう時に 谷川支配人は、中内社長に質問したそうです。

「なぜ ダイエーがホカホカ亭のような会社を買収しなければならないのですか?  
財務内容を見ても決してよくはなく、数多く見える店舗は 
フランチャイズチエーンの店主で、
ダイエーやホカホカ亭に忠誠心があるわけでもありませんが?・・・」

中内氏曰く
「これだけの店舗数とそこで働く従業員、
店名の認知度を確保するだけに費やす金と時間を考えたら
P/Lや B/Sでは計算できないよ!」

中内社長に言わせれば 
「企業成長戦略は企業買収(M&A)方法により拡大を図る。
時間は、お金では買えないが、買えるのだ!」というわけです。

10年 15年、20年 かかって出来上がった会社をお金で買えばいいのだ。
あっという間に300億円の年収の会社が自社に加わることが出来るのだ、
という考え方です。

(井上和弘)

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