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2015年12月24日 (木)

M&A 実例

M&A 失敗に終わった実例

M&Aのお話は、
売る側と買う側の同意が保たれないことには実らないことになります。
私たちも意気込んで(報酬が高いから?) 仕事をしても
なかなか同意、ビジネスとして成立に至らないことが多いです。

失敗の例として
地方銀行からの話として持ち込まれたA案件
M&A業者から持ち込まれたB案件の2つがありました。

A案件もB案件もオーナー(売り側は女性でありました)

A案件は 老人ホームと考えてください。
所有者は三代目、創立者の娘さんで
60歳を過ぎた独り者の女性です。

二代目が学校法人の幼稚園をやめられておられ、
数年前に全額借入金で建設されていた。

幼稚園の経営も少子化時代に突入し、
かってのような収益性も見込めませんでした。

全額借入金で建ててスタートした老人ホームも人件費を支払うと、
返済金を計画通りに返済できず、資金繰りは火の車になっていた。

幼稚園も老人ホームも労働集約産業、
労務マネージメントにおいては、お嬢様でヒステリー性格ではやっていけず、
営業センスも全くなく、財務に至って知識は皆無でありました。

B案件も全くよく似た話でありました。
何しろ、A案件は銀行からいただいた資料でみても債務も多く、
売却価格は低いと思われました。

訪問して B/S(貸借対照表)にて
話を伺おうとしましたが、訪問を拒否されました。

B案件では、それではB/Sを拝見したいと申し上げたところ、
B/Sが出てこない。

間に入っているM&Aの業者も いざとなったら
「なぜ B/Sを出さなくてはならないのですか?
買う前に相手に秘密の資料なぜ・・・ 見せるはずがないじゃないですか!」
と言われてしまい、
何のための売買か、まるっきり理解していないのには頭を抱える有様です。

女性だけではないと思いますが、
このような経済音痴の方が、
経営できたものだと周りの人は嘆いていたのですね。

「はっきりした価格を言いもしないで、
なぜ こちらのB/S P/L等の資料を出さなくてはならないのか?」
さっぱりわからないと売主の女性経営者がおっしゃるのです。

そのために秘密協定を結ぶのだ、と言っても理解されないのです。
しかし、結局は、このことが悲劇を呼ぶのでしょうね・・・

(井上和弘)

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