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2015年12月 4日 (金)

言ってみないとわからない

財務の健全化を進めるうえで、
言ってみなければわからない、
ということがあります。
言わずして、
“それは、無理じゃないでしょうか?”
と、あきらめてしまっているのです。

例えば、こんなことがありました。
会社所有の古い土地を、全く別の会社に貸し、
家賃収入を得ている、という会社がありました。
よくあるパターンです。
本業で使う土地ではないのですが、
当然、固定資産に計上されています。
その分、総資産は大きくなっています。
その会社を取り巻く経営環境は厳しく、
借入金も、そこそこあります。
その借入金を、早期に返済したいのですが、
返済原資が思ったように出てきません。

“その土地、借りてもらっている会社に、
買ってもらったらいいじゃないですか?”
と言いました。
そうすれば、返済原資ができるのです。
“いやぁ、そうとも考えたのですが、
買ってくれるかなぁ、と思っていまして・・・。”
“言ってみたんですか?”
“いや、言ってはないんです。”
“じゃあ、わからないじゃないですか。”
というやりとりがあり、言ってみたわけです。

“売れました!びっくりしました!”
それも、価格が低いころに取得した土地です。
今の相場は、帳簿価格の倍くらいです。
“簿価の2倍以上で買ってくれる事になりました!
 今度は節税を考えないといけないですね!”
と、なったのです。
そこは、都心ではなく、かなりの地方です。
こんな場所の土地が売れるはずがない、
と、その経営者は心のどこかで思いこんでいたのです。
加えて、本気で困っていなかった、のです。
言わずして、きめつけていたのです。

しかし、実際にそうかどうかは、
言ってみなければわからないです。
仮にダメであっても、別に不利益はありません。
そのような意志表示をしておけば、いつか、
“やっぱり買いたいんだけど。”
と申し出てくることだって、あるのです。

やってみればいい、言ってみればいい、と思いながら、
できていない、ということは、何につけ、よくあります。
理由はさまざまですが、
リスクを伴わず、財務の健全化につながるのなら、
言ってみればよいのです。

(古山喜章)

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