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2016年1月12日 (火)

名刺1箱(100枚)おいくらですか?

ある経営者から、こう言われました。
“ウチの名刺1箱いくらなのか、経理に聞いたら、
 2500円です、て言うんですが、これって高いんでしょうか?”
当の本人は、担当者に値段を聞いたものの、
一般的な相場がわからなかったのです。

しかし、1箱2500円と聞いて、
私はあまりの値段の高さに、驚きました。
私自身は、総務経験のなかで、相場を把握していたからです。
“それって、100枚ですよね?”
と、つい確認してしまいました。もちろん、100枚です。
“100枚でその値段なら、エンボス加工があるとか、
 紙質がいいとか、さぞかし高そうな名刺なのですか?”
と言い、見せてもらいました。
すると、ごくごく、普通の名刺なのです。

“いやぁ、これで2500円は、ぼったくりですよ…。”
“えっ!そうなんですか!”
発注担当者に聞いてもらうと、価格交渉はしたことなく、
前任者からの流れで、そのままの値段で注文していたそうです。
さっそく業者に連絡したら、すぐ、1300円になったそうです。
“ちょっと言っただけで、1300円になりました!”
と、その経営者は驚いていたのです。

日本電産の永守会長が、ある記事のインタビューで答えていました。
“M&Aをするかしないかの判断材料のひとつとして、
名刺1箱の値段を聞くことにしています。
1300円より高ければ、その会社には、経費削減の余地がありますから。”
と言うわけです。

そもそも、
とりたてたデザイン性や特殊紙を必要としない名刺なら、
社内のプリンターで印刷しているケースが多いです。
1300円に下がった、という先の例でも、まだまだ高いのです。
なので、先の経営者は、
自社対応へ切り替えることを、進めているのです。
決して、大きく儲かる商いをしているわけではありません。
地味で利幅の小さい商売をされているのです。

経費削減!と経営者が叫んでも、実際には、こんなことがあるのです。
経営者も、それぞれの相場を把握しているわけではありません。
わからなければ、担当者に調べさせるなり、
交渉したことがあるかどうか聞くなり、
すればよいのです。
銀行手数料と同じです。
継続していると、それが当たり前と思ってしまうのです。
自社の名刺1箱おいくらか、ご存じでしょうか?

(古山喜章)

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コメント

名刺もピンきりです。
白黒の場合は、1200~1300円/100枚が妥当ですが、
カラーやデザイン物は、2000円/100枚すると思います。
また 井上先生曰く 慈悲の心で弱者の実施している障がい者施設で仕事を出すことで社会貢献も考えてみることも会社力と思います。
社内でやる人件費から見ると社内コストから行くと1300円で済みません。

思っていたより良い商品でした。ありがとうございました。
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