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2016年1月28日 (木)

銀行員の今どきのセールストーク

年の2回、日本経営合理化協会主催の
「全国経営者セミナー」が大手町のパレスホテルで開催されています。

毎回、第1日目のパーテイーに参加させていただき、
私の塾の修了生に会うのが楽しみにさせていただいています。

そこで全くお顔とお名前の存じ上げない方から、
突然に、私のセミナーや著書の読者であろう方から相談を受けたりします。
先日もこんなことがありました。

「井上先生! 今の銀行金利はもう底だと思うのですが、
これからの先の金利は上がると思うのですが、どうなると思われますか?」
と単刀直入に聞いてこられました。

「私の本や講演でのセミナーやブログで申し上げているように、
今のところハイパーインフレは来ません! 高金利にはなりません!
中国経済の崩壊で、デフレ基調、原油価格の激安で、日本は得をしますが、
円高基調に変わり、株安は当分続くでしょう。」

「なぜ、金利率の質問を私にされるのですか?」

「これから先、銀行金利率が上がると 先生はお考えにならないのですか?」

「では、あなたは これから金利高になるとお考えなんですか?」

「今、何か銀行融資を受けられて投資をされるご予定があるのですか?」

「別にありません!」

「???」

「それはもしかしたら 貴殿の取引銀行のお話ではないですか?」

「・・・・・・・・」

それみたことか!
また 銀行の担当者の口車に乗せられた、
金融知識の欠如した経営者を落とし込もうとする「営業トーク」の1つで
銀行借入を発生させる(銀行にとっては 売上をあげる)、
セールストークの1つであるのがわからないのでしょうか?

長期借入金(投資) 短期借入金(運転資金)を発生させるのは、
理由があって借りるべきなのです。

「邪魔にもならんのだから、ひとつ相手先の銀行のいう事を聞いて、
お金を調達して借入枠の実績を作って、預金口座に置いておくか!

こんな不透明な時代、マサカの時には現金が一番だから・・・・・・・・・」
こんな考えがあるのでしょうか?

「財務体質のよい会社は(無借金会社)
必要な時 有利な条件(無担保 無保証、極低金利率)で 
貸してくれるのです!

ところで 今 金利率はいくらと言って銀行は言っていますか?」
「0.85%です」

「そんな金利は 一つも低金利率ではないですよ。
ただみたいなものとは言いませんよ。今、世間では 0.5%以下です」

当日、別に報告に来られた栃木市のA氏は
「先生 0.2%が銀行から出てきました!」
とおっしゃていました。

(井上和弘)

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