まかせっぱなしがムダを生む ②

“在庫が多いんじゃないですか？”
“ロスが多いんじゃないですか？”
“売掛金が多いんじゃないですか？”
ということがあるたび、よくよく聞くと、
現場担当者にまかせっぱなしになっていた、
という実態が、見えてくるのです。

②適正な仕入れ価格になっているか？

生産金額に対する原材料費比率を、
最初に左右するのが、仕入れです。
仕入れ金額が高くなれば、
資材使用量が適正であっても、原価率は上がります。

この仕入れも、よくよくチェックをしなければ、
ムダなキャッシュを流出させる原因になるのです。

ある会社で、
仕入れ交渉について担当者にお聞きすると、
“見積もりをとってやっています。”と、言うものの、
私の知る値段と比べると、ずいぶん高かったのです。
で、相見積もりは何社とっているのか、たずねると、
“相見積もりまではとっていないです。”
というのです。
“えっ、相見積もりなしに、交渉って、どうしてるの？”
“見積もりをもらって、もう少し下げてください、と、
　お願いしてます。実際、下げてくれますから、
　その値段で仕入れています。”

おわかりでしょうか？
仕入れ業者の立場からすれば、
相見積もりがないことも、
もう少し下げてくださいと言ってくることも、
わかっているのです。
なので、その仕入れ業者は、
少し高めの見積もりを出しているだけです。
相手の手の内がわかっているのですから、
おいしいお客さんなのです。
仕入れ担当は、そこをまったく気にしていないのです。

“どうして相見積もりとっていないの？”と聞くと、
“手間がかかるから”
“そうたいして変わらないから”
“仕入先をコロコロ変えるとやりづらいから”
などという声が返ってきたり、するのです。
要は、仕入れ担当者の都合や思いこみで、
仕入れ価格が、相場よりも高くなっている、
ということが、ありえるのです。

なので、経営マネジメントをする立場の方は、
“この○○、相見積もりは何社からとっているのか？”
ということを、時折、チェックしてほしいのです。

（古山喜章）



【DVD発売しました！】
DVD「社長の経営財務」を、
日本経営合理化協会より発売しました。
多くの経営者が苦手な、貸借対照表が、
これを見れば驚くほどよくわかります。
詳細＆お買い求めはこちらからどうぞ。

【書籍のお知らせ】
「儲かる会社をつくるには、赤字決算にしなさい」（ダイヤモンド社）
が、おかげさまで発行数１８０００部を突破しました！
弊社でも、ご注文を受け付けております。
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

【ブログ-井上和弘の寄り道スケッチ】
道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください！
こちらをクリックしてください。

日本経営合理化協会のサイトにて、
「銀行交渉はこうしなさい！」音声配信を始めました。
図を見ながら音声を聞く、新たな配信形式です。
こちらからどうぞ。

LINEアプリのタイムラインにて、
巷で出会ったスイーツを、３行だけ書いて紹介する、
「スイーツ３行書く命」を配信しています。
ＩＤ：icofuruyama で、ＬＩＮＥ内で検索ください。