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2016年3月14日 (月)

師 田辺 昇一先生のおしえ

3月3日 大阪のリーガロイヤルホテルで
「田辺 昇一先生 お別れの会」が催されました。
Photo_3
2000名近くの方々が先生とのお別れをされました。
懐かしい同僚、先輩諸氏にも会いました。
改めてこのブログにて、田辺先生の教えをどう実践したかを語ってみます。

株式会社タナベ経営は ジャスダックに上場され、
北は北海道から九州まで支店を持ち、
社員数も300人を誇る大組織であります。
タナベ経営は、総合病院と私は思っていました。

私は、昭和59年3月に独立し、本年で32年を迎えるわけですが、
独立する時、私は一人専門医、町医者として、
私一人を求めてくる名医になろうと希望を持っていました。

独立する先輩を見ていると、気の合った仲間3~4人とか、
都市の真ん中の有名ビルに100坪~200坪の事務所を持ち、
派手にスタートするとか、
何かタナベと同じようなスタイルで開業する実力コンサルタントがいらっしゃいました。

私には「なぜ あんな人数や立派なオフィースで開業できるのかな?」
という疑問がありました。
型のないサービスを売る経営コンサルタント業、
事務所の場所やオフィースのデザインが信用になるのかもしれません。

開業資金は上場したタナベの株式売却代金や退職金で賄えるかもしれませんが、
家賃と社員の給与は、毎月待ったなしに支払いがやってきます。

「支払いのために 売上をあげることだけはしたくない!」
「いい仕事をして クライアントの信頼を勝ち得たい!」
「高額は求めない 安い額ではやらない!」
色々と望みはありました。

常に頭の中にあったものは 依頼者から
「井上先生 ぜひとも指導をお願いします」
「今すぐにはできません、2か月お待ちください」
「企画書、見積書の中に 指名料 〇〇〇万円」
「ただし 指名料は サービスいたします」
と書いてみたいものと思い、今日までやってまいりました。

タナベ昇一先生に手を合わせながら、つぶやきました。

「先生のお蔭で 独立32年 コンサルタント歴45年
そこそこ名をあげ、先生の後を続けています。
売掛金ゼロ、在庫なし、固定資産は微量、総資産回転率15回転以上
後継者も育っています。ありがとうございます」と・・・

020

(井上和弘)

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