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2016年3月 4日 (金)

決算対策 あれこれ①

売上や原価に比べ、買掛金が妙に少ない決算書を、
見たことがあります。
“これは、どういうことですか?”
と、お聞きしました。すると、
“決算書対策で、少なくしています。”
というわけです。
つまり、総資産を少しでも縮めるため、
買掛金を減らしているのです。

しかし、“どうやって?”と、たずねました。
その会社は、3月末決算です。
“年度末だけ、一部の業者には、
3月20日でいったん締めて、その分3月末に払っています。”
と、いうわけです。
20日で締めて、期中である当月末に支払い、
31日の月末でもう一度締めて、その分は翌月払い、
にしているのです。
そうです、
年度末だけ、いくつかの仕入れ先に対して、
二度締めの二度払い、をしていたのです。
そのような対応に応えてくれる業者を、
いくつか持っているのです。

20日で締めると、それ以降は納品がない、
という業者もあります。
そういう業者にも、
“今月末に、先にお支払いします。”
と伝えて、払ってしまうそうです。

“喜んで対応してくれる業者が多いですよ。”
と、言います。
それはそうです。
相手側も中小企業なら、20日分でも、
回収が早くなるのですから大助かりです。
しかも、払う側から持ち掛けられたら、
なおのこと、相手側にとってはラッキーなのです。

“どうやったら総資産を減らせるか、
と考え続けて、思いつきました!”
と、お聞きしました。
これは、P/L(損益計算書)の発想では出てきません。
その経営者が、B/S(貸借対照表)発想だから、
できたのです。
買掛金が減れば、総資産は減るのです。
加えて、二度締めの先払いをしても、
資金繰りに問題のない財務体質であるから、
できたのです。

これは、ギリギリになってからでは、
なかなかできません。
相手先への交渉など、準備が必要です。
とかく決算対策には、
周到な準備をしておいてほしいのです。

(古山喜章)

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